Хто є агентом у полоні
Полонений агент - це страховий агент, який працює лише для однієї страхової компанії. Виробничий агент виплачується тією самою компанією або за комбінацією зарплати та комісій, або за справедливими комісіями. Він може бути штатним працівником або незалежним підрядником. Полонені агенти мають поглиблені знання про страхові продукти своєї конкретної компанії, але не можуть допомогти клієнту, який не потребує або не має права на продукцію цієї компанії. Материнська компанія може підштовхувати своїх укладених агентів до продажу певних полісів або дотримання певних квот продажів.
НАРУШЕННЯ Вниз В'язень агент
Протилежність агенту, що потрапив у полон, - незалежний агент. Незалежний агент не працює в будь-якій конкретній страховій компанії і часто сплачується лише комісією. Незалежні агенти можуть продавати поліси з масиву компаній. Ця домовленість може бути кращою для клієнтів, оскільки агент може шукати найкращу політику для потреб цього клієнта. Однак незалежний агент може не мати спеціалізованих знань про продукцію конкретної компанії. Незалежна домовленість може бути кращою для агентів, оскільки вона пропонує більш диверсифіковане джерело доходу, але також може бути і більш ризикованою, оскільки агенту може знадобитися забезпечити власний стартовий капітал, оплатити ділові витрати та організувати пільги.
Полонені агенти часто досконалі в наданні виняткового рівня обслуговування своїм клієнтам. Це тому, що вони мають свободу витрачати більше часу на побудову відносин, встановлення фактів та обслуговування клієнтів - а на страховому ринку, що все більше оцифровується, такі типи речей клієнти все більше не отримують.
Основна причина, яку страховий агент вважає за краще працювати в полоні - фінансова. Їх компанія зазвичай надає офіс, адміністративний персонал для обробки документів, постійного навчання, значних бонусів та інших мотиваційних програм… не кажучи вже про значний національний бюджет на рекламу. Коли споживачі реагують на рекламу, компанія скеровує їх до захопленого торгового агента у своїй області. Полонені агенти, як правило, отримують широкий перелік перспектив від своєї страхової компанії. Хоча деякі ексклюзивні агенти заробляють зарплату, більшість є незалежними підрядниками та заробляють лише комісію, виходячи з своїх продажів. Ексклюзивні агенти зазвичай заробляють комісії за їх поновлення до тих пір, поки вони залишаються контрактом страхової компанії.
Негативи бути полоненим агентом
Деякі перевізники все ще накладають квоти на продаж продукції, навіть якщо вони є невіддільними порівняно з конкуруючими товарами на ринку. Деякі відділи відповідності також зроблять помилку, поставивши занадто багато обмежень для своїх укладених агентів, а не звільняючи їх від продажу.
