Що таке крапельний маркетинг
Крапельний маркетинг - це стратегія, застосовувана багатьма прямими маркетологами, де постійний потік маркетингового матеріалу надсилається клієнтам протягом певного періоду часу. Крапельний маркетинг намагається створити продажі шляхом тривалого багаторазового впливу своїх одержувачів рекламованих товарів та послуг. Крапельний маркетинг може спричинити за собою використання різних засобів масової інформації, таких як електронна пошта, пряма пошта та соціальні медіа, щоб доставляти постійний потік попередньо написаних повідомлень потенційним клієнтам чи покупцям. Мета крапельного маркетингу - утримати товар чи послугу, яку намагається продати в думках потенційної компанії. Крапельний маркетинг може також називатися "крапельною кампаніями", "електронними листами життєвого циклу", автоматизованою електронною поштою ", " автоматизацією маркетингу "або" кампанією автоматичного реагування ".
Порушення маркетингу крапель
Спочатку крапельний маркетинг здійснювався головним чином паперовою поштою та листівками, що надсилалися одержувачу з маркетингового списку або після первинного контакту. Інтернет та його безліч варіантів обміну повідомленнями тепер є основним способом залучити крапельний маркетинг. Багато форм крапельного маркетингу покладаються на "Закон 29", де зазначено, що більшість перспективних не придбають щось, поки вони не побачать рекламу хоча б 29 разів. Крапельний маркетинг може бути використаний як засіб генерації свинцю, за допомогою автоматизованих комунікацій, які служать заміною або посиленням особистого спостереження. Крапельний маркетинг можна найкраще сприймати як спосіб, що має менший вплив, щоб бути в курсі розумних зусиль при тривалих заходах з продажу.
Методи крапельного маркетингу
Найпоширенішим засобом для крапельного маркетингу є електронна пошта через низьку вартість і просту автоматизацію. Крапельний маркетинг електронною поштою зазвичай використовується в Інтернеті, який заповнює потенційний клієнт, який вводить їх в автоматичну програму, яка керує кампанією звідти.
Соціальні медіа все частіше використовуються в крапельних маркетингових кампаніях, в яких оновлення облікових записів соціальних медіа та елементів новин регулярно оновлюються навколо контент-маркетингових заходів.
Пряма пошта давно використовується в роботі з крапельним маркетингом, і вона була оновлена для використання програмного забезпечення та цифрового друку для автоматизації, персоналізації та іншого управління виробництвом та розповсюдженням електронних повідомлень.
Крапельний маркетинг: перспективна поведінка
Кампанія крапельного маркетингу проводиться частково на основі поведінки потенційної особи, яка надає практиці свою іншу назву: поведінкові електронні листи. Як правило, після того, як потенційний клієнт вибирає комунікації у продавця, вони починають серію заздалегідь складених електронних листів або інших комунікацій. Перший електронний лист може вийти негайно або протягом декількох днів. Незабаром слідує серія електронних електронних листів, що базуються на поведінці споживача, такі як відвідування веб-сайту, покупки в Інтернеті, додавання товару до кошика в Інтернеті або здійснення покупки. Така поведінка легко відстежуватися в Інтернеті і може призвести до різноманітних комунікацій, включаючи стимули до придбання, такі як знижки.
