Що таке Гуансі?
Гуансі (вимовляється gwon-she ) - китайський термін, що означає «мережі» або «зв’язки», які відкривають двері для нового бізнесу та полегшують угоди. Людина, у якої багато гуансі, буде в кращому становищі для створення бізнесу, ніж той, кому цього не вистачає.
Загальновизнаний факт, в Китаї особливо вірно, що колеса бізнесу змащуються гуансі.
Як працює Гуансі
Гуансі, мабуть, найкраще розуміється у старій аксіомі, "це не те, що ви знаєте, але хто знає, що це важливо". Гуансі на Заході є у багатьох формах - випускники, будинки братств чи будинків, що проживають у минулому та теперішньому місці роботи, клуби, церкви, сім'ї та друзі.
У соціальних науках гуансі схожий на деякі поняття, що розуміються в теорії мереж, такі як ідея інформації або посередницькі зв’язки добре розташованих осіб у соціальній мережі або їх соціальний капітал.
Шанси отримати доступ до ділової можливості, а потім виграти цю можливість, вищі, коли ви працюєте у своїх зв'язках. Якщо ви торгуєте за контрактом у конкурентній боротьбі з іншими, і ви знаєте когось з іншого боку угоди, природно, ви спробуєте використати цей контакт на вашу користь.
Ключові вивезення
- Гуансі - це китайський термін, що описує здатність індивіда до підключення чи налагодження мережі для продуктивних ділових цілей. Гуансі, мабуть, найкраще капсульований аксіомою, "це не те, що ви знаєте, але хто ви знаєте". репутація чи наявні можливості корупції.
Перебування над дошкою з Гуансі
Залежно від того, де ви займаєтесь бізнесом та наскільки ви агресивні, використання ваших гуансі може бути нешкідливим чи небезпечним. Це загальноприйнято як спосіб ведення ділових справ на Заході, але ви повинні пам’ятати про конфлікт інтересів, керуючись законом чи етичним кодексом компанії, і дуже серйозні випадки, що стосуються закону про корупційну практику закордонних справ (FCPA), якщо Ви робите угоди за кордоном.
У Китаї, де мистецтво гуансі практикується у високій формі, заклик до зв’язків є нормою, щоб рухати речі. Однак навіть там можна зайти занадто далеко. Бізнес-лідери з гуансі в уряді займалися нелегальною діяльністю із страшними наслідками. Зловживання гуансі - погана ідея у всіх, крім кількох місцях на землі.
