Що таке інкрементальний маркетинг
Поступовий маркетинг - це поступове збільшення витрат на рекламу та експозиція товару з часом на основі орієнтирів. Поступовий маркетинг вимагає від компанії розбити довгостроковий маркетинговий план на більш дрібні компоненти та призначити основні етапи для кожного компонента, які мають бути досягнуті до того, як будуть спрямовані подальші маркетингові кошти. Успіх кожного з компонентів визначає, продовжує чи припиняється маркетингова кампанія.
Порушення інкрементального маркетингу
Поступовий маркетинг як загальна стратегія корисний для компаній, які не готові вступати в масштабну маркетингову кампанію або не мають ресурсів для цього. Це дозволяє меншим компаніям розміщувати кошти, коли вони стають доступними, і лише якщо компанія бачить результати на кожному кроці. Це також є корисною стратегією при просуванні товару чи послуги, незнайомого споживачеві через більший ризик споживачів відмовитись від товару чи послуги. Поступовий маркетинг також може використовуватися більш усталеними компаніями, які не хочуть робити велику ставку на маркетинг товару чи послуги, які можуть бути неприйняті споживачами або можуть бути невідповідними умовам, що склалися на ринку.
Поступовий маркетинг на практиці
Поступова маркетингова стратегія може бути особливо корисною при використанні для запуску нових товарів, і особливо, коли їх використовують менші компанії. Початковий та довгостроковий успіх товару чи компанії може залежати від виконання чітко спланованої та виконаної маркетингової стратегії та збільшенням маркетингового бюджету. Але, враховуючи, що маркетингові бюджети є обмеженими, нові продукти не гарантуються успішними, а менші компанії можуть не мати ресурсів для здійснення масової (і, отже, ризикованої) маркетингової кампанії відразу, може бути застосована додаткова маркетингова стратегія. У такому випадку гроші на маркетинг можуть бути виділені тоді, коли вони доступні та коли це має сенс, ґрунтуючись на успішному виконанні попередніх маркетингових завдань, коли певні орієнтири чи основні етапи досягаються, і коли заздалегідь визначені цілі збуту.
Якщо говорити коротко, кожна нова маркетингова кампанія розпочнеться лише тоді, коли буде досягнуто попередньої мети. На кожному етапі компанія може оцінювати, чи варто продовжувати маркетингову кампанію, і чи слід її призупиняти, змінювати, зменшувати чи зменшувати. Поступова маркетингова стратегія дає рекламодавцям можливість визначити, чи сприйнятливі вони клієнти та чи залишаться сприйнятливими до їх товару чи послуги.
