Що таке маркетинг?
Маркетинг означає діяльність, яку компанія проводить для сприяння купівлі чи продажу товару чи послуги. Маркетинг включає рекламу, продаж та доставку продукції споживачам чи іншим підприємствам. Деякий маркетинг здійснюється філіями від імені компанії.
Професіонали, які працюють у відділах маркетингу та просування корпорації, прагнуть привернути увагу ключових потенційних аудиторій за допомогою реклами. Акції орієнтовані на певну аудиторію і можуть включати схвалення знаменитостей, влучні фрази чи слогани, пам’ятну упаковку чи графічний дизайн та загальну медіа-експозицію.
Розуміння маркетингу
Маркетинг як дисципліна передбачає всі дії, які компанія здійснює, щоб залучити клієнтів і підтримувати з ними відносини. Мережа з потенційними або минулими клієнтами також є частиною роботи, включаючи написання подячних листів, гру в гольф з потенційним клієнтом, швидке повернення дзвінків та електронних листів та зустріч з клієнтами за кавою чи їжею.
В основному, маркетинг прагне наблизити товари та послуги компанії до клієнтів, які хочуть отримати доступ до цих продуктів. Відповідність товару покупцеві в кінцевому рахунку забезпечує рентабельність.
Як працює маркетинг
Товар, ціна, місце та просування - чотири Ps маркетингу. Four Ps разом складають найважливішу суміш, необхідну компанії для продажу товару чи послуги. Ніл Борден популяризував ідею маркетингової суміші та концепції чотирьох ПС у 1950-х роках.
Товар
Товар відноситься до товару або предметів, які бізнес-плани пропонують клієнтам. Товар повинен прагнути усунути відсутність на ринку або задовольнити попит споживачів на більшу кількість вже наявного товару. Перш ніж вони зможуть підготувати відповідну кампанію, маркетологи повинні зрозуміти, який товар продається, як він відрізняється від своїх конкурентів, чи може товар також поєднуватися з вторинним продуктом чи лінією продуктів та чи є на ринку товари-замінники..
Ціна
Ціна стосується того, наскільки компанія продасть товар. Встановлюючи ціну, компанії повинні враховувати ціну на одиницю вартості, маркетингові витрати та витрати на дистрибуцію. Компанії також повинні враховувати ціну конкуруючих товарів на ринку та чи запропонований ціновий пункт достатній для представлення розумної альтернативи споживачам.
Місце
Місце стосується розподілу продукту. Основні міркування включають, чи буде компанія продавати продукт через фізичну вітрину, через Інтернет або через обидва канали розповсюдження. Коли він продається на вітрині магазину, який вид розміщення товару він отримує? Коли його продають в Інтернеті, який тип розміщення цифрових продуктів він отримує?
Акція
Промоція , четвертий P, стосується інтегрованої маркетингової комунікаційної кампанії. Просування включає різні види діяльності, такі як реклама, продаж, стимулювання продажу, зв'язки з громадськістю, прямий маркетинг, спонсорство та партизанський маркетинг.
Акції змінюватимуться залежно від того, на якій стадії життєвого циклу товару знаходиться продукт. Маркетологи розуміють, що споживачі пов'язують ціну та дистрибуцію товару з його якістю, і вони враховують це при розробці загальної маркетингової стратегії.
Спеціальні міркування
Станом на 2017 рік приблизно 40% користувачів Інтернету в США купують кілька предметів в Інтернеті на місяць. Експерти очікують, що продажі в Інтернеті в США збільшаться з 504 мільярдів доларів у 2018 році до понад 735 мільярдів доларів до 2023 року.
Беручи до уваги ці статистичні дані, для маркетологів дуже важливо використовувати онлайн-інструменти, такі як соціальні медіа та цифрову рекламу, як на веб-сайтах, так і на мобільних пристроях, а також на Інтернет-форумах. Розгляд відповідного каналу розповсюдження продуктів, придбаних в Інтернеті, також є важливим кроком. Інтернет-маркетинг - важливий елемент повної маркетингової стратегії.
Ключові вивезення
- Маркетинг стосується всіх видів діяльності, які компанія здійснює з просування та продажу товарів чи послуг споживачам. Маркетинг використовує "маркетинговий мікс", також відомий як чотири Ps - продукт, ціна, місце та просування. По суті, маркетинг прагне взяти товар чи послугу, визначити його ідеальних клієнтів та привернути увагу клієнтів до наявного товару чи послуги.
