Що таке масовий мерчандайзинг
Масовий мерчандайзинг - це метод продажу страхових полісів, при якому роботодавець, асоціація чи інша організація погоджується сприяти продажу страхових полісів відповідним працівникам чи членам.
Масовий мерчандайзинг найчастіше пов'язаний із страхуванням майна та від нещасних випадків. Він іноді використовується і для страхування авто. Страховики, які використовують масовий мерчандайзинг для продажу страхування, відокремлюють рейтинг досвіду від полісів, що продаються за цим методом, від полісів, що продаються за іншими методами.
НАРУШЕННЯ ВНИЗ масового мерчандайзингу
Масовий мерчандайзинг передбачає співпрацю з компанією або організацією, щоб запропонувати цілий ряд пропозицій страхових полісів працівникам або членам. Працюючи безпосередньо з компанією, страховик безпосередньо продає більшу кількість потенційних страхувальників. З цієї причини він іноді є більш ефективним, ніж інші методи маркетингу. Для страховиків це зменшує витрати на андеррайтинг. У цьому сенсі масовий мерчандайзинг дещо схожий на масове виробництво товару, оскільки страховик використовує єдиний підхід для отримання нових клієнтів, а не використання індивідуальних підходів.
Страховики використовують масовий мерчандайзинг для широкого кола підприємств та інших організацій. Те, як продається поліс, залежить від типу небезпеки, яка підлягає страхуванню, таких як нещасні випадки, майно або пожежа.
Зазначимо, закони, що регулюють масовий мерчандайзинг, відрізняються від штату до штату. Деякі вимагають, щоб кожен заявник був підписаний індивідуально. В інших є правила, які забезпечують, що правила, використовувані для обчислення ставок, застосовуються однаково до всіх учасників масової мерчандайзинг-кампанії.
Багато правил, що регулюють страхові тарифи загалом і забороняють дискримінацію в галузі, також застосовуються до масового мерчандайзингу. Крім того, більшість з них передбачає, що участь у плані не може залежати від придбання інших страхових продуктів у компанії, яка проводить кампанію масового мерчандайзингу.
Плюси і мінуси масового мерчандайзингу
Багато страховиків, які знижують маркетингові витрати за допомогою масового мерчандайзингу, передають частину цих заощаджень клієнтам. Іноді ставки складають від 10% до 15% від того, що вони могли бути в іншому випадку. Крім того, багато роботодавців дозволяють виплачувати премії через відрахування з оплати праці. З цієї причини деякі державні службовці та спілки вчителів платять значно менше за страхування внаслідок масового мерчандайзингу.
Однак більшість роботодавців не субсидують такі види політики. Також не всі будуть претендувати. Усі, хто відповідає вимогам страховика страховика, можуть брати участь, але ті, хто не виключаються.
Ще одним недоліком є те, що менш відомі страхові компанії іноді використовують масовий мерчандайзинг. Як наслідок, вони можуть бути недостатньо відомими працівниками або членами організації або можуть не мати багатьох місцевих представників.
