Ви помітили правильну можливість придбати чийсь бізнес, продати свій або об'єднатися з іншим бізнесом для вигідного кроку. Перш ніж рухатися вперед, радимо проконсультуватися з брокерами та радниками, які вважаються експертами у цій галузі чи на ринку, щоб знайти ідеальну форму. Але які різні види консультантів існують на ринку та які послуги вони пропонують? Перш за все, сервіс, що забезпечує такі бізнес-операції, можна класифікувати на два: Бізнес-брокери та консультанти з МіО.
У цій статті розглядаються ключові відмінності між бізнес-брокерами та M&A Advisors.
Почнемо з двох простих прикладів:
- Сертифікований механік, який нещодавно пройшов курс навчання з автомобільного виробництва, прагне придбати створену майстерню з ремонту автомобілів у своєму населеному пункті, щоб розпочати власний бізнес з ремонту автомобілів з можливістю подальшого розширення, щоб у майбутньому використовувати більше механіків у своєму гаражі. Автомобільна фірма шукає інвестувати стратегічно з метою побудови великої багатоміської мережі пов'язаних гаражів власного бренду або за моделлю франчайзі. Вони націлені на кілька гаражів для продажу, а також на тих, кого можна переконати в партнерстві.
Ось другий набір:
- Індивідуальний інвестор, можливо, прагне придбати магазин у комерційній нерухомості, що будується, щоб отримати прибутки від оренди в майбутньому. Підприємець з великим фінансуванням може шукати стратегічного інвестування у тривалий масштабний проект фірми з нерухомості., для фінансування та придбання великого блоку магазинів у великому масштабі під будівництвом комерційного комплексу, щоб потім продати ті чи відкрити власний бізнес у приміщенні.
Перший сценарій у кожному наборі має специфічні характеристики - конкретні індивідуальні потреби, обмежений вплив бізнесу, обмежений обсяг інвестицій, локалізовані вимоги, легко оцінити окремі цілі, обмежені потенційні цілі, короткостроковий період діяльності тощо.
З іншого боку, другий сценарій у кожному наборі має різні потреби - ретельну та широку експозицію бізнесу, великі інвестиції, довгострокові стратегічні бізнес-плани тощо.
Перші можуть бути легко виконані місцевим бізнес-брокером (фізичною особою чи невеликою фірмою), який може представити список наявних цілей, доступних негайно або в короткий термін. Другі представляють більш складні вимоги бізнесу та потребують довготривалої роботи, ще не визначені потенційними цілями, і вони відповідають послугам консультаційних бізнес-фірм з МіО. (Пов'язано: Інвестопедія пояснює злиття та поглинання)
Для розмежування двох постачальників послуг - бізнес-брокери та M&A Advisors - давайте детальніше розглянемо їх сферу та пропоновані послуги окремо.
Відмінності між бізнес-брокерами та M&A Advisors:
- Бізнес-брокери пропонують послуги, орієнтовані на заклади, які порівняно легко та просто оцінити, тоді як консультанти M&A пропонують послуги навколо складних бізнес-операцій, які можуть бути важко оцінити. Брокери можуть бути обмежені лише наданням відповідних послуг покупець-продавець, тоді як послуги консультантів M&A поширюються. крім структуризації транзакцій, фінансування фінансування, виконання конкретних завдань, надання варіантів аутсорсингу тощо. Бізнес-брокери працюють в малому / локальному / регіональному масштабі, а транзакції зазвичай включають окремий окремий бізнес. Працівники M&A працюють на великих національних (і навіть глобальних) масштабах і транзакціях можуть включати складне об'єднання бізнесу або продаж, що охоплює декілька локацій. Допомога бізнес-брокера обмежена за обсягом - потенційному покупцеві буде представлений список доступних продавців, як вони доступні в межах досяжності брокера. Консультанти з МіО та стратегічної роботи працюють із клієнтами, що може запускати повністю заново, щоб розвідати нові цілі для бізнес-підходу. Зазвичай невеликі фірми, фізичні особи (включаючи підприємців) підходять для профілю клієнтів для Business Brokers. Великі регіональні, національні чи глобальні бізнес-радники з питань злиття та поглинання задовольняють потреби великих організацій та фірм, навіть урядів та окремих підприємців (з глибокими кишенями або тих, хто має потенціал для влаштування капіталу), для масштабних проектів. Бізнес-брокери працюють у продажу як доступні, орієнтуючись в основному на свою комісію на вартість угоди (зазвичай це попередньо визначений відсоток). Радники з моніторингу та збитків також працюють над відсотковою виплатою, але додатково отримують винагороду за свої конкретні зусилля, залучені додаткові послуги (наприклад, знижене фінансування), оподаткування та юридичні послуги тощо. Методи оцінки, що використовуються бізнес-брокерами, обмежуються поточними продажами, місцем розташування та прибутку числа. Методи оцінки радників з моніторингу та оцінювання достатньо розроблені, щоб включати стратегічний потенціал, необхідні інвестиції, оцінку інтелектуальних активів та потенціал майбутнього. Роль бізнес-брокерів залишається обмеженою лише на момент здійснення угоди. Радники з питань МіО і АТ можуть працювати в постійних завданнях протягом тривалого періоду для успішної реалізації задуму.
Суть
Продаж, купівля чи об'єднання бізнесу можуть зробити або порушити ваше підприємство та кар’єру. Вибір правильного радника для ваших потреб потребує ретельної оцінки, оскільки часто стає заплутаним вибір між бізнес-брокерами та консультантами. Радники з питань МіО та АТ пропонують набагато більш комплексні послуги, але приходять за додаткову плату. Бізнес-брокери можуть бути економічним варіантом, але обмежені за обсягом та послугами. Враховуючи вищезазначені моменти, слід вибрати правильну відповідність для потреб вашого бізнесу.
