Оскільки найбільший у світі виробник спортивного одягу, Nike Inc. (NKE), втрачає відновлення німецького конкурента Adidas AG (ADDYY), то значні втрати на ринковій частці можна пояснити слабкістю популярного бренду Майкла Джордана, що базується в Бівертоні, штат Орегон.
Нещодавно на конференції з аналітиком Jefferies Ренді Коніком, генеральний директор платформи перепродажу кросівок StockX Джош Любер розповів про проблеми, що стоять перед брендом Jordan, і запропонував зрозуміти, як фірма може спробувати боротися з тиском, що рухається вперед.
Adidas збільшує частку ринку перепродажу взуття
У січні 2015 року бренд Jordan склав колосальні 96% ринку перепродажу взуття, тоді як Adidas підтримував лише 1%. Зараз Adidas займає 45% ринку, завдяки оживленому інтересу до взуття в ретро-стилі.
Лугер припускає, що всі прибутки Адідаса, що базуються в Німеччині, Герцогенаурах прийшли саме від Nike та Йорданії, «тому що насправді більше нікуди цього не взяти».
Генеральний директор StockX виділив два основні проблеми, що стоять перед брендом Jordan, включаючи відступ моди від баскетбольного стилю та багаторічну надлишкову пропозицію бренду Jordan. Хоча три роки тому Ретро Джорданс був обмежений щодо попиту, і кожна пара миттєво розпродавала б роздрібну торгівлю, протягом останніх кількох років Nike продовжував збільшувати пропозицію та роздрібну ціну Йорданів до того, що вони більше не продають миттєво.
Проблеми із перевищенням кількості?
Luger визнав другий випуск найважливішим, оскільки надлишкові пропозиції можуть звести нанівець велику цінність бренду в Йорданії. Репутація особливо важлива для бренду взуття, оскільки вона може перешкоджати кросівок під впливом інших факторів, таких як цикли стилю.
Зрештою, експерт із перепродажу кросівок каже, що найкращим рішенням Nike було б відновити містику Йорданії, обмеживши її постачання ще раз. Однак Любер виступає з такою стратегією, як подання подвійного меча з двома острими, оскільки скорочення постачання Йорданів може зашкодити загальній справі компанії Nike за короткий термін.
"Але довгостроково і для бренду, для захисту бренду Jordan, це, безумовно, те, що я думаю, що вони повинні робити", - підсумував Любер.
