Диференціація товару проти дискримінації цін: огляд
Диференціація товару та цінова дискримінація - це дві стратегії, що застосовуються в маркетингу та економіці. Диференціація товару - це процес, який використовується для розмежування товарів та послуг однієї компанії від товарів та послуг іншої компанії.
І навпаки, цінова дискримінація - це стратегія, яка використовується для розмежування цін на одні і ті ж товари та послуги.
Ключові вивезення
- Диференціація товарів та цінова дискримінація - це два різних підходи до маркетингу, які використовуються різними корпораціями. Диференціація продуктів дозволяє фірмам виділяти свою продукцію від конкурентів. Три типи диференціації - горизонтальна, вертикальна та проста. Цінова дискримінація продає одні й ті самі продукти за різними цінами, виходячи з віку, фінансової потреби чи географічного регіону.
Диференціація продукту
Диференціація товару прагне відрізнити товар від конкуруючого товару, щоб зробити його більш привабливим для конкретного цільового ринку. Три типи диференціації виробів - горизонтальна, вертикальна та проста.
Горизонтальна диференціація товару відрізняє продукт на основі однієї характеристики продукту; проте споживачі не в змозі розрізнити, який продукт має більш високу якість.
Вертикальна диференціація товару також ґрунтується на одній характеристиці товару, але споживачі здатні розрізнити, який продукт має більш високу якість. Проста диференціація товару заснована на розрізненні продукту за численною кількістю характеристик.
Наприклад, компанія може диференціювати свій товар, упакувавши його краще. Припустимо, компанія з содою упакує свою соду в нову ергономічну пляшку, в той час як інша компанія з содою упаковує її соду в звичайну алюмінієву банку. У самій соді розмежування дуже мало, але продукти розрізнюються по контейнерах.
Незважаючи на те, що в різних галузях використовується диференціація продуктів, цінова дискримінація, як правило, частіше зустрічається в певних галузях, таких як подорожі, фармацевтика, підручники, продукти харчування та напої та розваги.
Дискримінація цін
Цінова дискримінація виникає, коли одні й ті ж товари продаються одні й ті самі товари та послуги за різними цінами. На відміну від розмежування товару, цінова дискримінація фокусується на стягуванні різними покупцями різних цін на один і той же товар. На відміну від диференціації товару, цінова дискримінація не орієнтована на відмежування продукту від інших.
Наприклад, компанія, яка пропонує знижку студентам, вважається ціновою дискримінацією. Як правило, студенти можуть не мати грошей на придбання продукції і більш чутливі до зміни цін, тому бізнес намагається залучати більше цільового ринку, роблячи товари дешевшими.
Іншим прикладом може бути мережа готелів, яка стягує одну ставку в Нью-Йорку та іншу в Портленді, за номер однакового розміру та те саме житло. Ще однією буде авіакомпанія, яка продає два місця в проході один від одного, але на одне на 50 доларів менше, тому що було знижено за тиждень до польоту. (Детальніше про те, як читати, див. "Три ступені дискримінації цін")
