Продавців нерухомості та інших ліцензіатів, які зобов'язані працювати за і під парасолькою визначеного брокера, часто називають агентами з нерухомості. Юридичною мовою термін агент позначає суворо визначені відносини між продавцем нерухомості та покупцями та продавцями, з якими він чи вона веде бізнес. Агент - це фізична особа, яка уповноважена та погоджується представляти інтереси іншої особи. Як агент ви виступаєте, щоб допомогти людям у процесі купівлі, продажу та оренди землі, будинків та інших об'єктів нерухомості.
Окрім виконання ліцензійних вимог та всебічного розуміння відповідних законів про нерухомість, агенти з нерухомості мають довгий перелік обов'язків. Ці агенти зазвичай роблять наступне:
- Проконсультуйте клієнтів щодо іпотечних кредитів, кон'юнктури ринку та цін. Порадьте продавців щодо того, як вони можуть зробити своє житло більш привабливим для покупцівПорівняйте нерухомість для визначення справедливих та конкурентних ринкових цін. Створіть переліки відповідних об'єктів нерухомості для покупців, виходячи з їх цінового діапазону та потреб. транзакціяУпорядкування списків контактівМедіа-переговори між покупцями та продавцямиПодготуйте та подайте всі необхідні документи, включаючи різні договориПодайте всі пропозиції щодо покупки продавцям для розглядуПромотуйте властивості за допомогою реклами, лістингу послуг (таких як MLS) та відкритих будинківПоказуйте нерухомість потенційним покупцямПопросіть потенційних клієнтів придбати, продавати та здавати в оренду нерухомість. Залишайтеся з законами та тенденціями щодо нерухомості. Робочі ночі та / або вихідні дні, щоб задовольнити потреби клієнтів.
Давайте розберемося з кількома міркуваннями, які допоможуть вам виконувати свої обов'язки, просуваючи вашу кар'єру агента з нерухомості.
Сфера впливу
Один із способів налагодження контактів та отримання потенційних клієнтів - це через сферу впливу на нерухомість на бізнес-модель (SOI). Ця стратегія для мереж фокусується на створенні потенційних клієнтів у сфері нерухомості через людей, яких ви вже знаєте, включаючи вашу родину, друзів, однокласників, ділових партнерів, членів спортивних команд і навіть постачальників послуг (наприклад, свого лікаря та перукаря). Найкращий спосіб відстежувати всі імена та контактну інформацію - в одному місці, наприклад, у програмі електронних таблиць (скажімо, Excel), базі даних контактів електронної пошти або за допомогою комерційного програмного забезпечення.
Після того, як ви створили свою базу даних SOI, ви можете легко додавати контакти під час зустрічі з людьми: на заходах у громаді, шляхом взаємного знайомства або будь-яким іншим способом. Чим більше людей у вашому списку, тим більший ваш SOI, і тим більше шансів на направлення. Плануйте надсилати повідомлення про "нового агента" - поштою, телефоном, електронною поштою, текстом або будь-якою комбінацією з урахуванням кожного типу контактів: коли ви починаєте свою кар'єру, а також періодичні оновлення та вигуки, щоб продовжувати думати про SOI про вас та ваші послуги з нерухомості.
Розробка професійного іміджу
Розвиток та підтримка професійної присутності є життєво важливим для вашого успіху як агента з нерухомості. Ваше зображення проектується через:
- Зовнішній вигляд - охайний одяг, волосся, аксесуари, макіяж, який повинен відповідати вашому офісу та місцевому ринку. Уникайте парфумів / одеколонів та відкритого одягу (тобто нічого надто обтягуючого, занадто короткого або занадто низького крою). Зустрічі віч-на-віч - хороший контакт із очима, позитивна мова тіла. Прагніть бути уважними, привабливими та ввічливими. Маркетингові та рекламні матеріали - якісні фотографії та точний, переконливий текст, який повинен бути без граматичних та орфографічних помилок. Телефонні дзвінки - чіткі, привабливі та ввічливі. Присутність в Інтернеті - ретельно продуманий веб-сайт із залученням соціальних медіа, в яких не повинно бути граматичних помилок і помилок. Письмові повідомлення - добре написані листи, електронні листи та тексти, не містять граматичних помилок та орфографічних помилок.
Важливо зауважити, що будь-яка ваша присутність в Інтернеті - будь то професійна чи особиста - триває вічно і може легко знайти свій шлях до ваших потенційних клієнтів. Тому доцільно працювати над професійним іміджем як у вашій кар’єрі нерухомості, так і поза нею.
Використання інструментів та технологій
Використання інструментів та технологій йде разом із розвитком професійного іміджу. Сьогоднішні агенти можуть використовувати низку інструментів для організації та просування свого нерухомого майна, зокрема:
Управління контактами
Відстеження своїх клієнтів є обов'язковим. Ви можете перейти на програму електронних таблиць або на базу даних електронної пошти, наприклад, в Outlook, або інвестувати в програмне забезпечення баз даних, розроблене спеціально для професіоналів з нерухомості. Комерційні продукти пропонують ряд корисних функцій, включаючи автоматизовану синхронізацію контактів зі своїм смартфоном. Незалежно від того, як ви відстежуєте свої контакти, слідкуйте за списком актуальним: оновлюйте, додайте та видаляйте контакти відповідно.
Веб-сайти агентів
Подумайте про налаштування власного доменного імені та веб-сайту. Хоча це може здатися жахливим, зараз простіше, ніж будь-коли, створити веб-сайт професійного вигляду. Великі корпорації можуть витратити сотні тисяч або навіть мільйони доларів на розробку та обслуговування своїх веб-сайтів, але ви можете це зробити за дуже розумну суму.
Веб-сайт надає вам цільову сторінку, щоб направити своїх існуючих та потенційних клієнтів, створюючи при цьому професійну присутність в Інтернеті. Ви також можете створити веб-сайти для окремих об’єктів, щоб рекламувати свої списки та підтримувати своїх продавців щасливими. Крім того, ви можете скористатися соціальними мережами, посилаючись на свої профілі Facebook, Twitter та LinkedIn (та будь-які інші платформи соціальних медіа).
Маркетинг
Маркетингове програмне забезпечення для агентів з нерухомості може допомогти вам керувати своїми маркетинговими зусиллями. Ці пакети, як правило, містять шаблони для візиток, вішалки для дверей, листівки, листівки з нерухомістю, брошури, електронні кампанії та анімовані домашні тури - все, щоб допомогти вам ефективно зв’язатися з існуючими та потенційними клієнтами.
Програми
Доступно низку програм для пристроїв на базі iOS та Android, які допоможуть вам залишатися на зв’язку, перебуваючи поза офісом. Наприклад, додаток House Hunter дозволяє агентам відстежувати та порівнювати необмежену кількість будинків, використовуючи власний метод балів, щоб визначити властивості, які найкраще відповідають вимогам своїх клієнтів. Open Home Pro дозволяє запускати відкритий будинок на своєму iPad, слідкувати за потенційними клієнтами, створювати сторінки з переліком та експортувати зібрані дані в Excel або інше програмне забезпечення.
Суть
Робота агента з нерухомості має свої проблеми: ви не отримуєте зарплату, якщо не продаєте, можете працювати довгими годинами і досі не мати зарплати, і вам доведеться адаптуватися до мінливих ринкових умов. Однак, це може бути корисною кар'єрою як у фінансовому, так і в професійному плані. Залучення до вашої сфери впливу, проектування професійного іміджу та використання сучасних інструментів та технологій нерухомості можуть допомогти вам побудувати успішну кар’єру в сфері нерухомості.
