Хоча існує багато способів зробити канал поширення більш ефективним, три високі рівні підвищення ефективності каналу розподілу збільшують або ретельно вибирають посередників каналу, збільшуючи фокус на управлінні ланцюгами поставок або консолідуючи різні канали розподілу на єдиний, сильний канал.
Канали розповсюдження
Канал розповсюдження переміщує товари чи послуги від бізнесу до кінцевого споживача, незалежно від того, кінцевим користувачем є споживач чи бізнес. Канал розповсюдження складається з набору незалежних організацій, які працюють над тим, щоб продукт чи послугу були доступні для продажу та використання.
Канали розповсюдження зазвичай складаються з прямих продажів споживачам, таких як прямі продажі пошти та Інтернету, або продажу через фізичні місця роздрібної торгівлі, такі як універмаги чи менші магазини.
Підвищення ефективності каналів розподілу
Хоча багато компаній зосереджуються на збільшенні кількості каналів дистрибуції, можна заробити більше прибутку та прибутку, зосереджуючись на підвищенні ефективності поточного каналу розподілу.
Компанія може підвищити ефективність каналу розповсюдження, максимізувавши перевагу канальних посередників. Посередники - це додаткові компанії, які беруть товар виробника і продають його такій компанії, як дистриб'ютор або роздрібний продавець. Оскільки ці компанії є експертами у тому, що вони роблять, посередники можуть збільшувати обсяги продажів та зменшувати витрати.
Збільшення управління ланцюгами поставок також збільшує ефективність каналів розподілу. Завдяки спеціалізованим менеджерам ланцюгів поставок компанія може зменшити витрати, пов'язані з інвентарем, покращити доставку та підвищити доступність товару.
Ще один спосіб підвищення ефективності - це об'єднання різних каналів розподілу в єдиний, сильний канал. Наприклад, виробник може придбати дистриб'ютора і роздрібну торгівлю, поклавши два канали розподілу під одну парасольку.
