Хоча більшість успішних агентів з нерухомості вказуватимуть на будь-яку кількість причин, через які інші стають невдалими, правда полягає в тому, що переважна більшість невдалих агентів нерухомості - невдала, криється в їхній психології. Доктор Дольф де Роос одного разу сказав: "Найдорожчий предмет нерухомості - це шість дюймів між вашим правим і лівим вухом. Це те, що ви створюєте в цій області, визначає ваше багатство". Що він мав на увазі під цим, це те, що люди знайдуть способи бути невдалими, якщо вони не вірять, що вони можуть досягти успіху і що вони гідні цього зробити. Невпевненість у собі - головна причина того, що всі люди - не лише агенти з нерухомості - зазнають невдач.
Це сказало, що невпевненість у собі проявляється декількома способами. Коли агенти переконують себе в тому, що вони не можуть досягти успіху, вони перестають робити дії, необхідні для їх успішності. Найпоширеніше, що агенти перестають робити - це розвідка. Більшість людей у будь-якому разі ненавидять розмовляти по телефону, і це особливо вірно, коли вони здійснюють холодні дзвінки. Це завдання здається великим для тих, хто не вірить, що дзвінки врешті-решт приведуть до їхнього успіху. Невдача в перспективі рівнозначна неспроможності вести бізнес і, в свою чергу, заробляти гроші.
Наступний прояв неспроможності повірити у шанс на успіх пов’язаний із пошуком, але це не зовсім те саме. Однією з аксіом бізнесу є те, що статка знаходиться у подальшій діяльності. Особливо, якщо мова йде про придбання чогось такого важливого, як будинок або будівля для бізнесу, покупцям вкрай важливо вибудувати рівень довіри до людини, яка займається продажем. Це означає сумлінно слідувати. Агенти з нерухомості, які не ведуть постійного контролю, втрачають бізнес тим, хто робить.
Ще одна проблема полягає в тому, що багато агентів з нерухомості не витрачають час, необхідний для того, щоб їх переліки виглядали максимально привабливими. Інформація не тільки повинна бути представлена точно, чого часто немає, але такі речі, як фотографії та описи, також повинні бути якісними, і ця якість допомагає продати будинки. Агенти з нерухомості, які «просто хочуть щось підняти», часто побачать свої списки на ринку набагато довше, ніж ті, які вкладають час і зусилля, необхідні для того, щоб будинки, які вони продають, виглядали максимально привабливими.
Більшість агентів нерухомості провалюються в перший рік, значною мірою тому, що вони просто не вірять, що вони можуть досягти успіху. Ця відсутність віри і висока швидкість виснаження, яку вони бачать, що це підсилює, змушує їх припинити робити те, що потрібно зробити, щоб досягти успіху. Неодноразова пряма дія в трьох обговорених вище сферах - найкращий спосіб забезпечити успіх агента з нерухомості.
