Страхування життя часто є предметом, на якому не зупиняються ні перспективи, ні фінансові консультанти. Дизайн виробів може бути складним, а події, які спричиняють користь, точно не викликають найприємніших зображень, на відміну від реклами для планування пенсій, яка містить вітрильники та прогулянки по пляжу. Однак потреба в страхуванні життя існує у великого сегмента споживачів, які отримують дохід і позичають гроші. Пошук шляхів збільшення продажів життя повертається до деяких перевірених часом методів і включає кілька нових зморшок, щоб допомогти радникам скористатися розвиваються ринками.
1. Знай свою штуку
Знайдіть продукт і вивчіть його зсередини. Перспективи вражають радників, які добре володіють контрактами, які вони рекламують. Змінні проекти універсальної життєвої політики (VUL) та вершники є складними, але освоєння себе особливостей, переваг та субрахунків допомагає рухати можливості продажу. Безмисне перемикання між продуктами може заглушити презентацію.
Розвивати звичку доносити переваги до політики потенційним покупцям у простому розумінні. Замість того, щоб використовувати промисловий жаргон та абревіатури, відкрийте спосіб залучати перспективи, не жертвуючи прозорістю. Покупці повинні знати, що вони отримують. Менша плутанина в торгових точках сприяє успіхам у продажах, а також утриманню політики.
2. Відточіть свої навички презентації
Полегшення потенційних клієнтів у налаштуваннях зустрічі означає поліпшені коефіцієнти закриття. Перш ніж розпочати офіційну презентацію, пошук деяких спільних інтересів є ефективним способом зв’язку з потенційними покупцями. Слід продажів повинен бути організованим, спрощеним, а головне, стислим. Проведене в 2015 році дослідження корпорації Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT) показало, що тривалість уваги людини триває вісім секунд, що зменшилося від 12 секунд у 2000 році.
Уникайте домінування розмови на зборах з продажу. За допомогою відкритих запитань включайте потенціал у процес та зберігайте інтерес за допомогою взаємодії. Опитування барометра 2014 року, проведене Асоціацією страхування життя та ринку ринку (LIMRA), показало, що 40% споживачів залякують досвід покупки. Відвертий дискурс між консультантами та потенційними покупцями допомагає полегшити тривогу та полегшити продаж.
3. Майте історію
Багато досвідчених радників мають споріднені історії, які олюднюють процес придбання страхування життя. Казки не обов'язково повинні зосереджуватися на трагедії. Зрештою, поліси страхування життя мають також переваги для життя: забезпечення ліквідності у надзвичайних ситуаціях або доповнення пенсійного доходу. З іншого боку, деякі покупці зворушені емоціями. Батьки хочуть, щоб їхні діти відвідували коледж, а подружжя бажає полегшити фіскальне навантаження на своїх партнерів. Більшість радників повинні були доставити чек, який сприяв стабілізації життя бенефіціарів. Будьте готові розповісти свою історію, коли виникають належні обставини.
4. Створіть партнерство
Це правда, що найкраща реклама - безкоштовна. Слова з вуст далеко заходять у створенні клієнтської бази. Поодинці це може бути громіздким, особливо коли ваші сильні сторони можуть поширюватися на фінансові продукти та послуги, крім страхування життя. Якщо це так, продовжуйте симбіотичні стосунки з радником, який спеціалізується на продажах страхування життя. Партнерство може породити невелику реферальну мережу, з якої збільшуються продажі та розбиваються комісії. Застосування командного підходу та створення синергії дає клієнтам знати, що ви є відданим довірителем.
5. Використовуйте соціальні медіа
Успішні продажі страхування життя залишаються грою чисел. Чим більше можливостей ви вимагаєте, тим більше шансів на укладення угод. З пригніченням цифрової реклами соціальні платформи, такі як Facebook Inc. (NASDAQ: FB), пропонують ефективний засіб для недорогих маркетингових послуг тисячам покупців у вашому географічному районі. Скористайтеся тим, що більшість людей володіють мобільними пристроями та часто входять у систему протягом дня. Ера "посмішки та набору номера" закінчилася.
