Зміст
- Питання 1: Продажі
- Питання 2: Змінні витрати
- Питання 3: Грошові кошти
- Питання 4: Конкуренти
- Питання 5: Виклики
- Питання 6: Заробіток
- Питання 7: Основні сильні сторони
- Питання 8: Запас
- Питання 9: Ринок
- Суть
Участь у конференції для інвесторів може забезпечити відчуття комфорту у вашому інвестиційному рішенні або може спонукати вас піти або випустити акції зі свого портфеля. Є багато переваг, коли вести розмову один на один з тими, хто очолює корпорації, в які ти інвестуєш.
- Отримання інформації без середнього чоловікаПеревірка того, чи є голос керівництва нестійким або підозрілим, Створюючи звіт із менеджерами
Ось дев'ять питань для менеджменту, які дозволять генеральному директору робити більше, ніж надавати лінію компанії. Ці питання допоможуть вам визначити, чи хочете ви вкласти свою віру та гроші в цільову компанію.
Питання 1: Продажі
Де ви бачите тенденцію продажів у наступні 12–24 місяці?
Цей часовий проміжок дасть інвестору хороший огляд можливостей та ризиків, які можуть представляти себе як короткостроковими, так і середньостроковими.
Оскільки це питання відкритого типу, а не просте питання "так / ні" або "однослівне відповідь", воно дозволяє менеджеру дати широку відповідь і, можливо, торкнутися різноманітних питань, які можуть виявитися цінними для прийняття рішення інвестором. процес.
Питання 2 : Змінні витрати
Які ризики пов’язані з джерелом постачання сировини або обмеженням витрат на послуги?
Це питання дозволяє керівнику потенційно торкнутися різноманітних факторів, які можуть негативно вплинути на витрати сировини або робочої сили, пов'язані з джерелом пошуку. Відповідь менеджера може дати інвестору цінні уявлення про майбутній напрям валової націнки, що, в свою чергу, дасть деяке уявлення про майбутній потенційний прибуток.
По-справжньому кмітливі інвестори порівнюють відповідь на це питання з прогнозами прибутку, які роблять продажі.
Питання 3: Грошові кошти
Що найкраще використовувати для готівки на балансі компанії? Як компанія планує залучити капітал для фінансування майбутнього зростання?
Відповідь менеджера на ці запитання може вказувати на те, чи планує компанія злиття чи придбання, чи використовуватиме свої готівкові кошти для викупу простих акцій на відкритому ринку, чи вважає, що краще заощадити готівку для подальшого розширення. Ця інформація є особливо цінною, оскільки може попередити інвестора про потенційні каталізатори, які можуть призвести до підвищення запасу, або до потенційних ризиків, які можуть його зменшити.
Якщо ви запитуєте про майбутнє зростання, вам слід шукати відповідь, який би вказував на те, що компанія вживає заходів для покращення свого місця на ринку. Якщо компанія не зростає і втрачає грошові кошти, то ви знаєте, на яку результативність очікувати.
Питання 4: Конкуренти
Хто є новими конкурентами в галузі, в якій ви працюєте?
Це питання дозволить інвестору знати, хто є конкуренцією та / або ким це може бути в майбутньому. Він також може попередити інвестора про нові товари / послуги, які можуть виходити на ринок, що може вплинути на компанію в якийсь момент вниз. Отже, керівництво може також оприлюднити плани щодо того, як планує поводитися з цими новими конкурентами.
Питання 5: Виклики
Яка частина чи аспект бізнесу доставляє вам найбільше проблем зараз?
Відповідь визначить потенційні недоліки в організації компанії та дасть деяке розуміння майбутніх прибутків. Наприклад, якщо керівник вказує, що Відділ X був змушений платити більше в поточному кварталі за свою сировину через проблеми з постачанням (а інвестор знає, що Відділ X складає 40% від загального доходу компанії), інвестор міг би припустимо з розумною впевненістю, що може виникнути короткостроковий дефіцит заробітку.
Майте на увазі, що визначення проблемних областей є лише однією частиною рівняння. Набагато важливіше почути, що компанія планує зробити для вирішення проблемних напрямків у коротко- та довгостроковій перспективі.
Питання 6: Заробіток
Наскільки близько знаходиться Уолл-стріт з точки зору оцінки результатів вашої компанії?
З цим питанням інвестор запитує, чи буде компанія виконувати консенсусні оцінки. Подумай над цим. Якщо менеджер відповість, що "аналітики з Уолл-стріт зазвичай нас недооцінюють", то наслідком є те, що вони продовжуватимуть це робити, і може бути деякий перелом у майбутньому заробітку.
І навпаки, якщо керівник зауважує, що "аналітики часом бувають занадто оптимістичними", то наслідком є те, що в якийсь момент у майбутньому може виникнути дефіцит заробітку.
Питання 7: Основні сильні сторони
Як ви вважаєте, яку частину бізнесу ігнорують, яка має більший потенціал, ніж дає Уолл-стріт?
Закінчившись з вашим останнім запитанням, це допоможе менеджеру розкрити більше про позитивні моменти компанії. Це, мабуть, надихне довгу відповідь від менеджера, який, безсумнівно, любить говорити про позитивні сторони компанії, які не представлені в ЗМІ.
Відповідь менеджера також, ймовірно, розкриє джерело потенційних сюрпризів прибутків, що важливо, оскільки це потенційно може дозволити інвестору купувати акції до того, як вплив (прибуток) насправді відобразиться на ціні акцій.
Питання 8 : Запас
Чи плануєте ви просувати або просувати акції?
Знаючи, якщо і коли керівництво планує просувати акції для індивідуальних та / або інституційних інвесторів, неоцінене, тому що кмітливий інвестор (якщо припустити, що їм подобаються основи компанії) може придбати акції до того, що може бути великим тиском на купівлю. Люди, які шукають час входу або точки виходу на запас, можуть також вважати це питання цінним.
Питання 9: Ринок
Які каталізатори впливатимуть на запас, що йде вперед?
Знову ж таки, це питання відкритого типу, тому менеджер, швидше за все, надасть інвестору багато інформації. У деяких випадках менеджер може підкреслити потенціал для нового висвітлення аналітиків, можливість того, що компанія може мати сильний рік, ніж більшість очікує, або планує просувати акції. І навпаки, менеджер може отримати інформацію про негативні каталізатори, які можуть негативно вплинути на ціну акцій.
Суть
Бесіда один на один з менеджерами - це надзвичайна можливість отримати своєчасну цінну інформацію. Пам’ятайте, вся інформація, яку ви отримуєте від цих менеджерів, легко доступна в інших місцях для пошуку громадськості, але інформація, яку ви отримуєте, почувши, як вони відповідають на запитання відповідно до тону та швидкості, скаже більше, ніж міг би будь-який звіт про прибутки.
Тому виходьте туди і будьте ініціативними. Зателефонуйте менеджерам компанії, що очікує інвестицій, та прийміть участь у конференц-дзвінках І не забудьте задати багато питань! Ви будете щасливі, що зробили.
