ВИЗНАЧЕННЯ американської агентської системи
Американська агентська система - це метод продажу страхових полісів, при якому незалежні страхові агенти знаходять найкращі страхові поліси для своїх клієнтів і отримують комісію за кожен проданий страховий поліс. Американська агентська система використовує незалежних агентів, які можуть продавати поліси від найрізноманітніших компаній, на відміну від полонених агентів, які можуть продавати лише страхові продукти однієї компанії.
НАРУШЕННЯ Вниз Американська система агентства
У той час як багато клієнтів із страхування в ці дні звикли телефонувати в різні страхові компанії та порівнювати котирування в Інтернеті, незалежний агент, що працює в американській агенційній системі, займається дослідженням різних політик та компаній від імені замовника. Це може допомогти клієнту отримати вигіднішу угоду.
Як продається страхування
До декількох десятиліть тому єдиним способом отримати власників житла, авто або життєвої політики було зв’язатися з агентом у вашому регіоні, або одним із представників однієї компанії, відомим як власник, що займається захопленням, або незалежним агентом, який представляє кілька компаній. Якщо ви зайшли до свого місцевого офісу Prudential, ви б пішли з пруденційною політикою. У офісі незалежного агентства ви можете придбати поліс у будь-якої з десятків компаній, яку агентство представляло.
Ця система існує і сьогодні, але зростання інтернету та прямих продажів страховиків з величезними національними рекламними бюджетами, масштабними операціями в Інтернеті та легіонами онлайн-агентів змінило ландшафт. У Північній Америці може бути людина, яка не знає, що якщо у вас є 15 хвилин, Geico може заощадити 15% на страхуванні вашого автомобіля.
Geico, однак, не одна компанія. Це сім діючих компаній, і ви можете отримати пропозицію від будь-якої з них. Geico у свою чергу належить Berkshire Hathaway, масивній холдинговій компанії, яку Уоррен Баффет прославив. Зараз він страхує понад 25 мільйонів автомобілів у США. Geico також направлятиме клієнтів, які шукають власників будинків та інших видів страхування, компаніям, з якими мають угоди в кожному штаті. Наприклад, якщо ви хочете страхувати власників будинків у штаті Нью-Джерсі, Geico може направити вас у Stillwater Insurance Group.
Модель прямого продажу змінила те, як американці купують страховку, але незалежні агенти все ще сильні. У США близько 40 000 незалежних агентств, майже по одному на кожен поштовий індекс в середньому. Середній вік незалежного агента становить 59 років, проте деякі незалежні агенції не поспішають застосовувати нові технології та канали продажів в Інтернеті.
