Запуск фінансово-консультаційного бізнесу важко, і це заниження. Це багато довгих днів спроб продати свою фірму і продати свої послуги, не роблячи робити те, що ви дійсно хочете - працювати один на один з клієнтами.
Все, що ви дійсно хотіли зробити, коли ви розпочали свою практику, - це допомогти людям врятувати та спланувати своє майбутнє. Здійснити їх мрії. Тим не менш, зараз ви просто збіднені як емоційно, так і фізично.
Тепер вам залишається цікаво: "Як я можу виростити свою фірму і зробити це швидко, щоб я міг почати робити те, що я справді хочу зробити?" Перш ніж розібратися з деякими способами розвитку вашого бізнесу, давайте спочатку поговоримо про слово "швидко".
Що це все
Вирощування фінансової консультативної фірми, особливо з нуля, може зайняти роки, і для цього є дуже вагома причина. Фінансовий дорадчий бізнес не стосується інвестицій чи плану. Йдеться про стосунки, які ви підтримуєте з клієнтами. Перш ніж хтось покладе свої гроші з вами, вони хочуть знати, подобатись та довіряти вам. Дуже рідко ви зустрічаєте когось на вечері в мережі, і вони наступного ранку записуються на ваші послуги. Їм потрібен час, щоб познайомитися з вами, перш ніж здати свої важко зароблені долари.
Зважаючи на це, ви повинні підходити до маркетингу таким чином, щоб зосередити увагу на побудові довіри та відносин. На жаль, це не завжди відбувається швидко. Але якщо ви постійно працюєте над тим, щоб потенційні клієнти знали, подобалися вам і довіряли вам, то це станеться швидше, ніж якщо ваш маркетинг не буде зосереджений на побудові відносин.
Ось три способи розвивати свою практику, зосереджуючись на стосунках.
Нові епохи
Мережа - це не нова методика спроби побудувати свою фірму, але рідко ви бачите фінансових радників, які роблять це правильно. Замість того, щоб шукати ведучих, увійдіть у кожну подію, шукаючи завести дружбу. Навіть якщо люди, з якими ви стикаєтесь, ніколи не будуть клієнтами, дивіться, щоб дізнатися, як ви можете їм допомогти, не вимагаючи нічого взамін. (Про пов’язане читання див. У розділі: Як освіта проспекту може завоювати нового клієнта .)
Пам’ятайте, що сказав могутній продавець Зіг Зіглар: «У житті ти можеш мати все, що хочеш, якщо ти просто допоможеш іншим людям отримати те, що вони хочуть». Мережа, щоб подружитися та допомогти іншим рости, і ви почнете вибудовувати стосунки з іншими, хто з радістю посилатиметься на вас або стане вашим клієнтом, оскільки вони знають, люблять і довіряють вам.
Цінне волонтерство
Знайдіть одну чи дві неприбуткові організації, які вам подобаються, і починайте добровільно працювати. Це прекрасний спосіб зустріти людей з подібними інтересами, допомогти громаді та вибудувати нові стосунки. Попрацювавши з тією ж організацією деякий час, ви почнете встановлювати стосунки з оточуючими. Вони знайомляться з вами і довіряють вам через те, як ви стежите за ним і даруєте свій вільний час, щоб допомогти іншим.
Коли люди запитують направлення до радника, ваше ім’я прийде в голову. Знову ж таки, пам’ятайте, що люди посилаються на людей, яких вони знають і довіряють, і бути самовідданими у волонтерській ситуації може допомогти цьому статися.
Спробуйте публічні виступи
Виступ перед групами - це чудовий спосіб створити авторитет та отримати своє ім’я. Коли ви говорите перед кимось, на вас автоматично дивляться як на експерта. Однак слід пам’ятати про одне, коли ви намагаєтеся розвивати довіру з новими перспективами: не продавати. (Детальніше про те, як прочитати, див.: Основні поради щодо забезпечення персоналом вашої консультативної фірми .)
Це може суперечити тому, що більшість людей говорить, що ви повинні зробити в кінці презентації, але, оскільки ви перебуваєте у фінансовій галузі, більшість людей автоматично шукають продаж, вилов. Підійдіть до розмови з освітньої точки зору, коли слухачі можуть винести інформацію з кімнати і все-таки змусити її працювати на них. Тоді, коли їм потрібен хтось, хто допоможе, вони можуть бути більш схильні телефонувати вам.
Є дві речі, які ви можете зробити, щоб відкрити двері для присутніх до вас. По-перше, скажіть усім, що ви будете триматися після презентації, щоб відповісти на будь-які питання. Це дозволить тим, хто зацікавлений, підійти і почати розмову, щоб вони відчували, що їм належить. По-друге, скажіть аудиторії, що якщо вони хочуть копію слайдів, вони повинні надіслати вам електронну пошту, щоб ви могли надсилати їх. Таким чином вони можуть ініціювати контакт, щоб отримати щось; це не тактика продажів.
Суть
Найшвидший спосіб розробити свій консультативний бізнес - це створити сценарій, коли люди вас знають, люблять вас і довіряють вам. Зробіть це, допомагаючи іншим досягати своїх цілей та навчаючись без продажу. Ви будете вражені тим, як швидко розвивається ваш бізнес. (Докладніші відомості див. У розділі: Основні поради щодо отримання більшої кількості клієнтів .)
