ClassPass, Inc. заробляє гроші, продаючи щомісячні підписки, що дозволяють клієнтам проводити заняття фізичними вправами у багатьох бутикових фітнес-студіях. Замість того, щоб обмежитися класами, доступними в місцевому тренажерному залі, ClassPass дозволяє користувачам вибирати з широкого спектру заходів та вивчити, що можуть запропонувати різні засоби.
Дві проблеми, одне рішення
У 2013 році Payal Kadakia та співзасновниця Mary Biggins запустили ClassPass для заповнення двох великих проблем у галузі охорони здоров'я та фітнесу: нудьгу споживачів та відходи постачальників.
Багато людей приєднуються до тренажерних залів з найкращими намірами, але закінчуються через кілька сеансів через нудьгу. Окрім того, що нехтувати фітнес-цілями, плата за дороге членство у спортзалі, яке ніколи не використовується, - це витрата фінансів. Хоча вибирати заняття в різних місцях, цікаві речі можуть бути, разові збори за відвідування часто досить високі - іноді до 30 доларів - так що перебування у формі справді може скластися.
З іншого боку монети спортзали та фітнес-студії втрачають гроші, коли заняття не заповнені. Так само, як авіакомпанії все ще виконують рейси, які не заброньовані повністю, заняття фітнесом не скасовуються через кілька порожніх килимок для йоги. Навіть якщо клас купується за зниженою ціною, бізнес не втрачає грошей, оскільки його витрати стабільні незалежно від відвідування. Будь-яка знижка краща за порожнє місце.
Щоб вирішити обидві проблеми, Кадакія та Біггінс створили спосіб для споживачів придбати необмежену кількість пропусків у десятки бутикових фітнес-студій за одну фіксовану ціну. ClassPass дає змогу компаніям-учасницям заповнити плями, які в іншому випадку залишилися б порожніми, тоді як споживачі можуть вибрати ті види діяльності, які їм найбільше подобаються в різних місцях. Кінцевим результатом є приплив нових клієнтів для місцевих студій та фітнес-режиму, повністю адаптованого до потреб кожного споживача.
Цінник
Станом на 2015 рік, ціна ClassPass коливається від 79 доларів у таких містах, як Сіетл та Атланта, до 125 доларів у Нью-Йорку. Більшість міст сидять біля середини - від 90 до 100 доларів. ClassPass також доступний у Торонто, Ванкувері та Лондоні, де ціни дещо нижчі та вище відповідно через обмінний курс.
Чому це варто
Хоча ClassPass не набагато дешевший, ніж багато членів спортзалу, справжня цінність ClassPass полягає в його різноманітності. З моменту запуску в 2013 році вона зросла популярністю і зібрала понад 54 мільйони доларів фінансування. Вся ця доброзичливість та ентузіазм інвесторів означають, що ClassPass змогла домовитись із сотнями бутикових фітнес-студій у понад 30 містах.
За фіксовану щомісячну плату учасникам ClassPass дозволяється проводити необмежену кількість занять у рідному місті. Якщо члени пересуваються або подорожують, ClassPass приїжджає на поїздку. Якщо учасник відсутній на тривалий термін або зазнає травми, яка заважає йому працювати, він може поставити ClassPass на утримання, поки не повернеться в гру.
Секрет успіху
Лише у 2014 році ClassPass забезпечила більше мільйона застережень і оцінюється у понад 200 мільйонів доларів. Основна причина, чому так багато людей стикається до ClassPass, полягає в тому, що вона дозволяє членам легко досліджувати нові дії. Його масовий список студій-учасниць - понад 4000 - означає, що всі види занять доступні цілий рік, від традиційних занять, таких як йога та пілатес, до більш пригодних варіантів, таких як водний спінінг та стриб-аеробіка.
Вовк в штанах Spandex?
Хоча може здатися, що ClassPass має на меті замінити традиційне членство у фітнесі, його засновники відчувають інакше. Члени ClassPass обмежуються трьома відвідуваннями на студію щомісяця, тому учасникам, які бажають частіше відвідувати певне місце, рекомендується купувати заняття через студію безпосередньо.
Творці ClassPass сподіваються, що люди використовуватимуть це для пошуку діяльності, яку вони справді люблять. ClassPass повинен бути вступним інструментом, і тоді його користувачі можуть використовувати його на додаток до традиційних членів для підтримки різноманітності та гнучкості у своїх режимах фітнесу.
