З падінням цін на житло та ринком нерухомості в занепокоєнні агенти з нерухомості не є найпопулярнішими професіоналами в наші дні. Оскільки ціни на житло продовжують знижуватися, багато власників будинків ненавидять платити агенту нерухомості за продаж будинку, який, швидше за все, не буде для них вигідним, незалежно від того, що вони роблять. Не кажучи вже про те, що існує велика суперечка щодо того, скільки цінності насправді приносить агент з нерухомості. (Для ознайомлення з фоном див. Чи потрібен вам агент з нерухомості? )
НА СНИМКАХ: 6 підказок щодо продажу вашого будинку на спадному ринку
Більшість людей чули про широко оприлюднену статистику, яка виявляє, що коли агенти з нерухомості продають власне житло, вони, як правило, тримають їх на ринку довше (приблизно 10 днів) і отримують більш високу ціну продажу (приблизно на 3%), ніж коли вони продають будинки для своїх клієнтів. Ця статистика походить з диво популярної книги 2005 року "Freakonomics" Стівена Д. Левітта та Стівена Дж. Дубнера. Автори припускають, що це тому, що отримання декількох зайвих доларів для продавця не має значного впливу на комісію агента.
На жаль, ця добре промотована статистика не містить деталей про те, чому це може бути, і, здається, автори вважають найгіршим. Однак є деякі менш грізні причини, чому агент з нерухомості може отримати вищу ціну за власний будинок. Тут ми розглянемо інший бік монети і що ви можете дізнатися на ній, чи вирішите ви найняти агента чи продати свій дім самостійно.
Створення враження
Якби незнайомий чоловік зайшов у ваш будинок, яким би було їхнє перше враження? Це одне, що багато людей помиляються - навіть коли вони використовують агента з нерухомості. Наприклад, у популярному телевізійному шоу "Продаж цього будинку" потенційні покупці знімають відеозаписи під час відвідування будинку, який власник будинку відчайдушно продає. Як правило, власники будинків шоковані першими враженнями про своє житло незнайомців. Будинок - це відображення його власника, тому власнику, зрозуміло, важко погодитися з тим, що інші люди вважають декор, чистоту чи навіть запах будинку неприємним. Агент з нерухомості часто є надійною дошкою для покупців та їхніми скаргами на будинки, які вони відвідують, і тому, ймовірно, стосується важливих деталей у її власному будинку.
За даними Національної асоціації ріелторів, друга за величиною причина, яку будинок не продаватиме, полягає в тому, що власник будинку не подбав про деталі, такі як забезпечення будинку чистим і незабрудненим, декор нейтральний, а будинок "поставлений "відтворити найкращі функції. Найбільша причина, яку будинок не продасть - це, звичайно, ціна. Ми перейдемо до цього далі. (Виявіть деякі інші помилки, які можуть утримати ваш будинок від продажу у продажу вашого будинку? Уникайте цих помилок .)
Оцінка вашої власності
Тож агенти з нерухомості дійсно командують вищими цінами, коли продають власне житло? У 2005 році Національна асоціація ріелторів відповіла на це запитання, але оскільки даних, що були зібрані для "Freakonomics", дуже мало, вони не змогли заперечити, що ці дані можуть бути правдивими.
Однак, одна з головних причин цього, за даними постачальника новин про нерухомість Realty Times , полягає в тому, що агенти з нерухомості знають, як оцінити майно з точки зору того, що, можливо, отримає найвищу перепродажу. Тому вони, ймовірно, аналізують значення перепродажу властивостей, які вони купують для себе, намагаючись забезпечити більш високу вартість перепродажу. (Дізнайтеся більше про те, як вибрати об’єкт із високою ціною перепродажу в 5-ти чинниках "хорошого" розташування .)
Встановлення ціни
За даними Національної асоціації ріелторів, продавці будинків часто вибирають відпускну ціну для своїх будинків виходячи з трьох факторів: потреби, его чи жадібності. Зокрема, на такому жорсткому ринку нерухомості, як той, який ми зараз спостерігаємо у Сполучених Штатах, продавці часто хочуть цінувати свої будинки відповідно до того, скільки потрібно вийти з продажу, щоб придбати нову нерухомість.
На жаль, те, що продавець повинен зробити на нерухомості, не має нічого спільного з ринковими умовами, які, як правило, регулюються попитом і пропозицією, а також іншими економічними чинниками. Те саме стосується і продажних цін, які диктуються его або жадібністю; тільки тому, що будинок сусіда, проданий за вищою ціною, не означає, що і ваш повинен бути, якщо ваш дім справді не є більш цінним або ринкові умови не змінилися.
Прийняття пропозиції
Фінальна частина головоломки з точки зору продажу будинку визначає, яку пропозицію взяти. Левітт і Дабнер заявляють, що їхні дані говорять про те, що агент з нерухомості "тримається" за вищу ціну на власний будинок. Якщо припустити, що це правда, важливо пам’ятати, що коли йдеться про продаж власного будинку, агент з нерухомості є тим, хто приймає рішення. Коли агент продає будинок клієнта, той продавець перебуває на водійському місці, і агент повинен збалансувати своє бажання отримати ціну, з якою продавець буде задоволений і необхідність переконатися, що дім фактично продається своєчасно - або за всі.
Продаючи власний будинок, агент може дозволити собі пограти на той факт, що може вийти краща пропозиція - навіть якщо цей план часто провалюється, особливо якщо будинок залишається на ринку занадто довго. Це майже те саме, якщо ваш біржовий брокер заробляє більше грошей, торгуючи за власний рахунок, тому що вона ризикує більше, ніж вважає за потрібне взяти на рахунку клієнта.
Крім того, поширеною практикою агентів з нерухомості є переписання будинку, яке не продається. Це тому, що "дні на ринку" у списку можуть вплинути на ціну, яку продавець може досягти за нерухомість. Коли будинок сидить занадто довго, покупці припускають, що ціна зависока, продавці повинні відчайдушно продатись або що з майном щось не так. Це може знищити шанс продавця отримати справедливу ціну, і агенти з нерухомості повинні збалансувати цей ризик із бажанням продавця триматися за вищу ціну. (Для отримання більш детальної інформації див. 7 способів поліпшити можливість продажу вашого будинку .)
Суть
Введіть "агентів з нерухомості" в рядок пошуку Google, і перші варіанти, які з'являться, - це "негідники", "шахраї" та "брехуни". Це може бути причиною того, що ця маленька статистика з "Freakonomics" Стівена Д. Левітта та Стівена Дж. Дубнера мала стільки постійної сили - хоча книга вийшла більше п'яти років тому. Можливо, агенти з нерухомості дійсно продають власне житло за більше. Але так само, як і у будь-якої простої статистики, дані можуть лише нам сказати, що існує кореляція, тоді як причини, чому це може бути, залишаються для міркувань.
