Наступальна конкурентна стратегія - це тип корпоративної стратегії, який полягає в активному намаганні домогтися змін у галузі. Компанії, які переходять у наступ, як правило, вкладають значні кошти в дослідження та розробки (НДДКР) та технології, намагаючись випереджати конкуренцію. Вони також будуть кидати виклик конкурентам, відрізавши нові або недооцінені ринки, або рухаючись з ними головою. Захисні конкурентні стратегії, навпаки, мають на меті протидіяти наступальним конкурентним стратегіям.
Порушення наступальної конкурентної стратегії
Різні техніки та стратегії можуть використовуватися окремо або як частина спільних зусиль для створення наступальної конкурентної стратегії. Компанії можуть навіть використовувати абсолютно різні стратегії в різних місцях чи на ринках. Наприклад, поміркуйте, як глобальна компанія з безалкогольних напоїв може реагувати на конкурента на зрілому внутрішньому ринку порівняно з тим, як вона відреагує на стартового конкурента на ринку, що розвивається. Така мінливість може призвести до деяких складних наступальних стратегій і навіть до використання деяких оборонних стратегій як частини наступальних зусиль.
Найбільш екстремальна наступальна конкурентна стратегія - це коли компанії активно прагнуть придбати інші фірми, щоб сприяти росту чи обмеженню конкуренції. Ці фірми часто розглядають як більш високий ризик, ніж ті, що є оборонними, оскільки вони, швидше за все, будуть повністю інвестовані або залучені, що може виявитись проблематичним у випадку уповільнення ринку або дислокації. Характерним для всіх наступальних стратегій є те, що вони, як правило, дорогі.
Наступальні типи конкурентної стратегії
Існує кілька типів образливих конкурентних стратегій, кожна з яких має свої переваги та недоліки.
- "Стратегія кінцевого запуску" уникає прямої конкуренції, а натомість прагне використовувати незаймані ринки або занедбані сегменти, демографічні групи чи райони. "Вигідна стратегія" - це просто природна перевага, яку має компанія, коли вона вперше обслуговує певний ринок або демографічний. Це може бути надзвичайно важко зняти. Також відома як перевага "першої рушійної" переваги. "Стратегія прямої атаки" є більш агресивною, ніж кінцевий цикл або попереджувальна наступальна конкурентна стратегія. Така стратегія може спричинити за собою порівняння конкуруючих товарів або компаній, які є невтішними, цінову війну або навіть конкуренцію щодо того, хто може швидше впроваджувати нові функції продукту. Пряма атака може також запозичити тактику раніше перерахованих стратегій, все з метою взяти на себе відповідальність за публічну бесіду через маркетингові кампанії. "Стратегія придбання" намагається усунути конкурента, купуючи його. Таким чином, це стратегія, застосовувана найбагатшим конкурентом або з найкращим капіталом. Така стратегія пропонує перевагу миттєвого включення нових ринків, баз клієнтів або корпоративного інтелекту. Оскільки це така дорога стратегія, її потрібно використовувати розумно та з урахуванням можливості корпоративних антимонопольних норм чи місцевих законів про конкуренцію.
Деякі приклади оборонних стратегій включають:
- Цінова війна, в якій компанія бере на себе зобов'язання зрівнятись або перемогти конкурента за ціною. Додавання додаткових функцій, щоб випереджати конкурента. Пропонувати кращий сервіс або гарантії, що говорять про кращі продукти. Реклама більше для підвищення обізнаності про вдосконалені товари чи послуги.Партнерство з постачальниками або роздрібними торговцями для виключення або обмеження доступу до конкурентів. Проведення переходу конкурента, наприклад, коли людина переходить на внутрішній ринок компанії, входячи на власний внутрішній ринок.
