Що таке дощовик?
Дощовик - це людина, яка приносить велику кількість бізнесу компанії. Дощовики можуть з’являтися у багатьох галузях. Об'єднує їх здатність завойовувати заможних клієнтів та отримувати значний прибуток для компанії, в якій вони працюють.
Ключові вивезення
- Дощовик - це особа, яка приносить велику кількість бізнесу компанії. На Уолл-Стріт дощовик може бути брокером або фінансовим радником, який залучає декількох заможних клієнтів, або банкіром, який забезпечує багато угод про злиття та придбання (M&A) або мандати на первісні публічні акції (IPO). Дощовик також може бути старшим партнером, який фіксує прибуткову роботу юридичної фірми, політиком, який використовує свої контакти для розмахування голосів і збору коштів, або продавцем у будь-якій іншій галузі, яка закриває багато контрактів.
Розуміння дощовика
Дощовики мають особливу якість, яка робить їх продуктивними. Більшість часу вони просто надзвичайно кваліфіковані у своїй галузі, будь то надання інвестиційних консультацій, збирання та здійснення трансакцій злиття, сортування за допомогою складного податку видає або демонструє цінність товару.
У деяких випадках навички дощовиків полягають головним чином у тому, щоб знати, як працювати в кімнаті, здійснювати ключові зв’язки та схимувати шлях до підписаних контрактів. За умови, що їхні методи легальні та етичні, роботодавці не так переймаються тим, як вони працюють на своїй роботі. Компанія насолоджується врожаєм, який приносить дощовик і в обмін часто готовий бути гнучким - і платити їм багато грошей.
Вважається, що термін дощовик походить від практики корінних американців танцювати та співати, щоб приносити дощ для врожаю.
Компанії часто роблять все, що потрібно, щоб зупинити дощовиків від стрибків корабля. Через свою перевірену здатність отримувати дохід, дощовики можуть бути найняті конкурентами та пропонують значні фінансові стимули зробити перехід.
У моделі продажів Hunter-Farmer, дощовики, як правило, вважаються особливо успішними мисливцями. Хоча дощовики вважаються особливо бажаними та набираються великого набору, команда з продажу, яка також включає фермерів або інших людей, які зосереджуються на побудові та підтримці відносин з клієнтами, а не закритті нових продажів, часто необхідні для довгострокового успіху та для того, щоб дозволити компанії повністю скористатися здібностями дощовика.
Види дощовиків
Історично термін «дощовик» застосовувався до впливових членів юридичної професії, наприклад, екс-політиків із юридичною освітою. Протягом багатьох років це ім'я наздогнало, що провідні успішні люди, що працюють в інших сферах, також почали називатися дощовиками.
Уолл-Стріт
На Уолл-стріті дощовиком буде брокер чи фінансовий радник, який приводить декількох заможних клієнтів, або банкір, який забезпечує багато угод про злиття та придбання (M&A) або мандати для первинних публічних пропозицій (IPO).
Бізнес
Будь-який продавець в іншому місці вважається дощовиком, якщо він або вона закриє багато контрактів.
Закон
У юридичній фірмі дощовик може бути старшим партнером, який фіксує прибуткову юридичну роботу через свою мережу контактів або уст.
Політика
Деякі політики також можна назвати дощовиками. Ті, хто командує цим заголовком, зазвичай мають багато зв'язків, які можуть стати в нагоді для качання голосів або кампаній збору коштів.
Приклад дощовика
Фірма з управління багатством користувалася значним успіхом завдяки роботі дощовика під назвою Ліза. Однак завдяки її успіху клієнт, з яким вона працювала у величезній угоді, намагається найняти її. Якщо люди, котрі пострілили в фірмі, копаються на підборах, коли Ліза попросить підвищити зарплату і більше комісій, вона може вирішити піти, визнаючи, що їй можуть отримати набагато більше зарплати у фірмі-суперниці. Якщо Ліза зробить це, вона також може взяти з собою деяких клієнтів.
Це рішення може мати кардинальні наслідки. Без клієнтів та контактів Лізи фірма з управління багатством зазнала б значної втрати майбутніх доходів, а також ударила б по її репутації, яка пов'язана із втратою відомого головного брокера / радника.
Натомість, визнаючи весь пов'язаний з нею бізнес, який вони втратять, можна було б очікувати, що фірма запропонує їй більшу зарплату та ще більше важелів у компанії, щоб здійснювати більші угоди з іншими клієнтами нарівні з тим, хто запропонував їй роботу. У цьому випадку Ліза відхиляє пропозицію про роботу.
У дощовиків часто є команди брокерів або радників, які працюють під ними, і ці команди можуть бути частиною пакетної угоди, коли дощовик змінює фірми, що залишить ще більшу дірку в фірмі, що залишилася позаду.
