Що таке стратегічний альянс?
Стратегічний альянс - це домовленість між двома компаніями про здійснення взаємовигідного проекту, в той час як кожна зберігає свою незалежність. Угода є менш складною і менш обов'язковою, ніж спільне підприємство, в якому два підприємства об'єднують ресурси для створення окремого суб'єкта господарювання.
Компанія може укласти стратегічний альянс для розширення нового ринку, вдосконалення своєї товарної лінії або розвитку переваги перед конкурентом. Такий договір дозволяє двом підприємствам працювати над спільною метою, яка вигідна обом.
Ці відносини можуть бути коротко- чи довгостроковими, а угода може бути формальною чи неофіційною.
Стратегічний альянс
Розуміння стратегічного альянсу
Хоча стратегічний альянс може бути неформальним союзом, обов'язки кожного члена є чітко визначеними. Потреби та вигоди, отримані партнерами, будуть диктувати, як довго діє коаліція.
- Стратегічний альянс - це домовленість між двома компаніями, які вирішили поділити ресурси для здійснення конкретного, взаємовигідного проекту. Стратегічний договір про альянс може допомогти компанії розробити більш ефективний процес. Стратегічні альянси дозволяють двом організаціям, фізичним особам чи іншим організаціям працювати до загальних або співвідносних цілей.
Ефекти формування стратегічного альянсу можуть включати дозволення кожному з підприємств швидше досягати органічного зростання, ніж якби вони діяли окремо.
Партнерство часто передбачає обмін ресурсами, якими володіє лише одна з компаній. Наприклад, якщо невелика поліграфічна компанія поєдналася з іншою, яка володіла високошвидкісними пресами, малий бізнес міг би захопити більше місцевого поліграфічного бізнесу за менших витрат.
Переваги та недоліки Спільного Альянсу
Стратегічні альянси можуть бути гнучкими та деякими обтяженнями, які може включати спільне підприємство. Дві фірми не потребують об'єднання капіталів і можуть залишатися незалежними одна від одної.
Однак, стратегічний альянс може нести свої ризики. Хоча угода, як правило, ясна для обох компаній, можуть бути відмінності в тому, як фірми ведуть бізнес. Відмінності можуть створити конфлікт. Крім того, якщо альянс вимагає від сторін обміну власною інформацією, між двома союзниками має бути довіра.
У довгостроковому стратегічному союзі одна сторона може стати залежною від іншої. Зрив альянсу може загрожувати здоров’ю компанії.
Приклад стратегічного альянсу
Угода між Starbucks та Barnes & Noble - класичний приклад стратегічного союзу. Starbucks варить каву. Barnes & Noble зберігає книги. Обидві компанії роблять те, що їм найкраще, поділяючи витрати на простір на благо обох компаній.
Стратегічні альянси можуть мати різні розміри та форми:
- Компанія з видобутку нафти та природного газу може сформувати стратегічний альянс з науково-дослідною лабораторією для розвитку більш комерційно життєздатних процесів відновлення. Торгівель роздрібної торгівлі одягом може сформувати стратегічний альянс з одним виробником для забезпечення стабільної якості та розміру. Веб-сайт може сформувати стратегічний альянс з аналітична компанія для вдосконалення своїх маркетингових зусиль.
