Нееластичність цін є дуже вигідною для бізнесу і важлива для розуміння того, як вони повинні формувати свою цінову стратегію. Нееластичність цін пропонує фірмам більшу гнучкість до цін, оскільки зміна попиту залишається по суті однаковою, незалежно від того, зростають чи зменшуються ціни. Якщо ціна зростає чи знижується, ви можете сподіватися, що звички покупців залишатимуться незмінними.
Як цінова нееластичність впливає на попит
Для цінових нееластичних товарів або послуг зміна необхідної суми мінімальна щодо зміни ціни.
Це може вплинути на попит та загальний дохід для бізнесу двома способами.
Менше загального доходу
Якщо ціна на нееластичний товар знижується, попит на це товар не збільшується, що призводить до меншої загальної виручки через нижчу ціну та відсутність зміни попиту. Це вказувало б на те, що фірма не повинна знижувати ціну своїх товарів, оскільки при цьому немає корисного результату.
Більш загальний дохід
З іншого боку, якщо ціна на нееластичний товар зростає, а попит не змінюється, загальний дохід збільшується за рахунок підвищення необхідної ціни та статичної кількості. Однак зростання цін, як правило, призводить до невеликого зменшення необхідної кількості.
Це означає, що фірми, які займаються нееластичними товарами чи послугами, можуть підвищувати ціни, продаючи трохи менше, але отримуючи більший дохід. Тому підприємства, які займаються товарами, які нееластичні для цін, краще оснащені для максимізації прибутку та краще захищені від економічних спадів.
Нееластичність цін показує, що клієнти - і за розширенням, попит - більш толерантні до зміни цін. Тому фірми, які займаються нееластичними товарами чи послугами, можуть передати додаткову собівартість продукції своїм клієнтам, не впливаючи негативно на попит. Як результат, нееластичність цін забезпечує кращу гнучкість у створенні або встановленні стратегій ціноутворення.
Коли зазвичай відбувається нееластичність ціни?
Основними чинниками, що визначають попит, є ціна, ціна замінників, дохід, смак та очікування майбутніх змін цін. Інші незначні фактори все ж таки грають, наприклад, лояльність до бренда.
Нееластичність цін зазвичай виникає з продуктами, які мають менше замінників, що означає менше варіантів для покупців. Такі товари, як правило, є предметами першої необхідності, без яких люди не можуть обійтися, і тому їх потреби залишаються однаковими. Приклади нееластичних товарів включають основну їжу, бензин, важливі ліки, такі як інсулін, і звичні товари, такі як тютюнові вироби.
Щоб підвищити гнучкість ціноутворення та максимізувати прибуток, фірми можуть прагнути створювати або торгувати більш пристосованими або відмінними товарами або послугами, де мало близьких замінників, оскільки складні бренди мають більшу нееластичність. Хоча предмети розкоші, як правило, відрізняються ціною, але багато компаній, які продають унікальні предмети розкоші, які є унікальними, як правило, відчувають певну нееластичність.
Прикладом може бути iPhone Apple. Невелике підвищення ціни не вплине негативно на попит на телефон. З іншого боку, фірмам, які займаються більш звичайною продукцією, зазвичай потрібно знижувати ціни та продавати за конкурентними цінами, щоб отримати перевагу над конкуруючими брендами.
