Схоже, що всі наші батьки та вчителі зосереджуються на важливості побудови "того, що ми знаємо", але вони ніколи не торкаються важливості побудови "того, кого ми знаємо". Чому вони так багато акцентували на тому, щоб ми навчалися, а не будували зв’язки та мережу? Здається, що "кого ми знаємо" так само важливо, як і "те, що ми знаємо", якщо не важливіше.
"Що ми знаємо" важливо…
Не зрозумійте мене неправильно, "що ми знаємо" все ще дуже важливо. Чим більше ми дізнаємось у школі та завдяки своєму досвіду, тим краще. Наші навички та знання стануть нашою дорогою до здобуття середньої освіти та заробляння більше в майбутній кар’єрі. Було встановлено, що ті, хто здобувають освіту після середньої школи, як правило, зароблять приблизно на 200 000 доларів США більше, ніж ті, хто цього не робить.
Наше навчання та досвід завжди будуть цінними. Здебільшого ці речі визначатимуть, які робочі місця ми отримуємо та з якими компаніями. Якщо ви не знаєте відповіді на деякі основні питання, які роботодавці повинні задати вам в інтерв'ю, ви, ймовірно, не отримаєте роботу. Однак ви, можливо, ніколи не отримаєте інтерв'ю, якщо не знаєте потрібних людей. Іноді, якщо ви когось знаєте, він чи вона можуть навіть не перейматися вашими навичками чи освітою.
… Але не забувайте "кого ви знаєте"
Тим із вас, хто може здатися, що навички важливіші, ніж зв’язки, подумайте про ситуацію, коли двоє малокурсників сподіваються отримати останнє місце у певній програмі випускників. Перша людина має кращі оцінки, ніж друга, але друга найкраще дружить з деканом сина прийому. Як ви думаєте, хто отримає це останнє місце?
А як щодо ситуації, коли в престижній компанії відкривається нова посада, а два кінцевих кандидата залишаються? Хоча один кандидат може мати кращу освіту та трохи більш відповідний досвід роботи, кандидат №2 знає когось, кого поважають у компанії. Ця шановна особа особисто посилала та рекомендувала кандидата № 2. Як ви вважаєте, хто має більше шансів влаштуватися на роботу? В обох випадках, ймовірно, у другої людини є більше шансів. Згідно з дослідженням, проведеним CareerXRoads, реферали є першим джерелом нових наймань. Майже 28% нових наймань надходять за направленнями працівників.
"Кого ви знаєте" ще важливіше для підприємців. Аліса Хаймен, автор програми " Підключення вашого шляху до нового бізнесу", підтримує важливість того, щоб підприємці будували "тих, кого вони знають": "Побудова мережі допоможе підприємцям вивести свій товар на ринок та отримати потрібних людей".
Правильні зв'язки можуть допомогти підприємцям перевести свій бізнес на новий рівень багатьма різними способами. Від розуміння всіх юридичних питань, пов’язаних з юристом, до пошуку венчурних капіталістів, щоб допомогти у затратах на запуск, зв'язки допомагають підприємцям великими способами.
Навіть незважаючи на те, що людина може не мати технічних знань та досвіду під своїм поясом, якщо він чи вона має правильні зв'язки, це може не мати значення. Деякі з вас можуть бути розчаровані цим фактом, тому що, як і багато інших, ваша основна увага приділялася побудові "того, що ви знаєте", а не "кого ви знаєте". На щастя, "кого ви знаєте" може бути легше побудувати знання, ніж можна було б подумати, особливо з сучасними технологіями.
Як побудувати мережу
Будь-хто може будувати "тих, кого вони знають" до тих пір, поки він чи вона може так чи інакше спілкуватися з іншими людьми. З того моменту, як ми починаємо інтегруватися в суспільство, ми отримуємо багато можливостей для створення наших мереж. Однак нас не вчать зосереджуватись на побудові та підтримці цих відносин, і багато хто з нас не застосовують ці можливості до повного потенціалу. На щастя, сьогодні існує багато способів побудови мережі зі старими та новими з'єднаннями.
Інтернет
LinkedIn - це веб-сайт, на якому ви можете поставити резюме перед багатьма рекрутерами, але він також дозволяє особисто спілкуватися з мільйонами професіоналів у всьому світі. Повторне спілкування з колишнім колегою чи однокласником - це лише один клік. Для тих, хто занадто сором’язливо особисто зустрічатися з новими людьми, LinkedIn також дозволяє вам підключитися до інших фахівців у подібній галузі роботи, просто обмінюючись ними повідомленнями, навіть якщо ви ніколи раніше не спілкувалися з цією людиною.
Хоча LinkedIn - це чудове місце для професійної побудови мережі, веб-сайт сповнений способів побудувати "кого ви знаєте". Багато інших веб-сайтів соціальних медіа в Інтернеті дозволяють скласти список можливо цінних зв’язків, навіть якщо сайт стосується більше спілкування, ніж створення мережі. Такі сайти, як Facebook, Twitter та багато інших, також дають вам змогу зустрічатися з людьми, які, можливо, зможуть дати вам свою наступну велику перерву. Інтернет був розроблений, щоб полегшити зв'язок з іншими людьми.
Персонально
Для тих із вас, хто може не настільки комфортно вибудовувати стосунки через всесвітню мережу чи можуть просто віддати перевагу особисто зустрічатися з людьми, є ще багато можливостей для цього. Все, що вам потрібно зробити, - це вийти туди. Від занять до клубів, до спортивних та спеціальних заходів, розроблених спеціально для того, щоб люди збиралися разом та спілкувалися, можливості там нескінченні. Все, що вам потрібно зробити, - це бути досить сміливим, щоб познайомитись з новими людьми та бути досить дисциплінованим, щоб докласти зусиль для побудови та підтримки правильних стосунків.
Суть
Здається, кожен робить великий акцент на важливості побудови "того, що ми знаємо", але багато хто не згадує, наскільки важливою є будівля "того, кого ми знаємо". У деяких випадках "кого ми знаємо" може бути навіть важливішим, ніж "те, що ми знаємо". Незважаючи на те, що багатьох з нас не навчають, як правильно будувати мережу зв’язків від своїх однолітків, є різні способи зробити це. Незалежно від того, чи це онлайн, чи особисто, ми маємо можливість створити "кого ми знаємо". Я пропоную вам почати будувати "того, кого ви знаєте" так само, як і "те, що ви знаєте". "Це не те, що ти знаєш, а кого ти знаєш", і ніколи не знаєш, кого зустрінеш далі.
