Розвиток бізнесу є частиною будь-якого дня фінансового радника - більше бізнесу дорівнює більшій суті. Завжди є більше акаунтів, щоб отримати більше рефералів і більше нових клієнтів. Світ - це ваш, коли мова йде про зростання вашого бізнесу, але тільки якщо винагорода вартий роботи.
Два найпростіших способи отримати новий бізнес - це попросити направлення у поточних клієнтів та заглибитись у вашу існуючу книгу бізнесу, щоб відкрити нові активи в інших установах, на які можна передати. Але що станеться, коли цього недостатньо? Якщо вам потрібно розширити маркетингові зусилля, настав час подумати поза межами та вивчити нетрадиційні шляхи розвитку бізнесу. Це включає використання сили всесвітньої павутини, показуючи своїм клієнтам, яким ви дбаєте та навчаєтесь від своїх колег. (Докладніше див.: 6 Основні поради щодо маркетингу для фінансових радників .)
Ось п’ять нових способів збуту себе та свого бізнесу.
1. Організація події клієнта
Замість того, щоб просити ваших існуючих клієнтів про направлення рефералів і не слідкувати за ними, чому б не дозволити їм звернутися безпосередньо до вас. Хостинг клієнтської події - це чудовий спосіб проявити вдячність за існуючих клієнтів, створити відносини, давши їм змогу познайомитися з вами на особистому рівні та одночасно зустріти нових потенційних клієнтів.
Попросіть своїх клієнтів принести гостя, і кожен плюс один може бути відкриттям нового рахунку. Набагато простіше стежити за потенційними клієнтами, яких ви вже зустріли особисто, а не просто бути голосом по телефону, коли вам холодно дзвонять з реферала.
2. Запустіть блог
Створення блогу та оновлення його регулярно (принаймні один раз на місяць) - це прекрасний спосіб продемонструвати свій досвід, обмінятися корисною інформацією та знайти їх у пошукових системах, таких як Yahoo, Google та Bing. Публікація публікацій у блогах на теми, які клієнти шукають за допомогою ключових слів, допомагає вам знайти, коли клієнти вводять ці слова на панель пошуку. Вести блог - це як мати книгу, це відчутний продукт, який дає вам надійність, коли хтось вводить ваше ім’я в Google. (Детальніше про те, як прочитати, див.: Стратегії зростання фінансових радників .)
3. Підпишіться на соціальні медіа
Коли ви звертаєтесь за направленнями та здійснюєте холодні дзвінки, ви одночасно контактуєте лише з одним клієнтом. У соціальних мережах, таких як LinkedIn, ви досягаєте всіх своїх зв’язків одночасно - однією дією. Це набагато ефективніший спосіб обміну інформацією та спілкування з клієнтами.
Як додаткові бонусні мережі соціальних мереж фактично пропонують вам нові зв’язки на основі загальних інтересів, таких як місцеположення, поточні та минулі роботодавці, навички та інші спільні зв’язки. У телефонній книзі цього не можна.
4. Приєднуйтесь до аналітичних центрів для малого бізнесу
5. Відвідайте події в локальній мережі
Суть
Радники, які прагнуть збільшити свої маркетингові зусилля в Інтернеті та / або особисто, повинні розглянути можливість впровадження деяких або всіх цих стратегій, щоб сприяти зростанню їхньої практики. (Детальніше про те, як прочитати, див.: Як фінансові консультанти використовують соціальні медіа .)
