Що таке зв'язування?
Комплектація - це коли компанії пакують кілька своїх товарів чи послуг разом як єдину комбіновану одиницю, часто за нижчу ціну, ніж вони вимагають від клієнтів купувати кожен товар окремо. Ця маркетингова стратегія сприяє зручному придбанню декількох товарів та / або послуг від однієї компанії. Продукти та послуги зазвичай пов'язані, але вони також можуть складатися з різних предметів, які подобаються одній групі клієнтів.
Ключові вивезення
- Зв'язування - це маркетингова стратегія, яка складається з компаній, що продають декілька товарів чи послуг разом у вигляді єдиної комбінованої одиниці, часто за нижчою ціною, ніж вони вимагають від клієнтів придбати кожен товар окремо. Продукти та послуги зазвичай пов'язані, але вони також можуть складатися різних предметів, які приваблюють одну групу клієнтів. Знижки можуть стимулювати попит, часто піднімаючи доходи за рахунок норм прибутку. Компанії періодично використовують чисті стратегії з’єднання, перекочуючи кілька товарів або послуг в один предмет, який можна придбати лише як повний пакет.
Розуміння зв'язування
Багато компаній виробляють та постачають кілька товарів чи послуг. Вони повинні вирішити, чи продавати продукцію чи послуги окремо за індивідуальними цінами або в пакетах товарів чи пакетів, за "ціною в комплекті". Пакет цін відіграє все більш важливу роль у багатьох вертикалях, таких як банківська справа, страхування, програмне забезпечення та автомобільна промисловість. Насправді деякі організації розробляють цілі маркетингові стратегії, засновані на комплектації.
У схемі ціноутворення пакетів компанії продають пакет за нижчою ціною, ніж за окремі товари. Запропоновані знижки можуть стимулювати попит, дозволяючи компаніям, можливо, продавати товари чи послуги, у яких інакше виникли труднощі з розвантаженням та збільшення обсягу продажів. З часом це може навіть допомогти скасувати жертви в розмірі норми прибутку за окремий товар - продавати предмет за менший засіб, вичавлюючи з нього менший прибуток.
Важливо
Не всі провайдери згадають про упаковку в якості опції для своїх клієнтів, тому важливо перевірити, чи є така можливість, особливо, оскільки пакетні послуги часто заощаджують гроші споживачів.
Типовими прикладами комплектування є пакети опціонів для нових автомобілів та цінні страви в ресторанах.
Приклади зв'язування
Змішане поєднання проти чистої групи
Зв'язок зазвичай полягає у наданні споживачам можливості купувати набір предметів разом у вигляді пакету за нижчою ціною, ніж те, що вони платять, щоб придбати їх усі окремо, в процесі відомого змішаного пакетування. Однак існує також альтернативна, більш рідкісна форма цієї стратегії, яка називається чистим поєднанням.
Чиста упаковка не дає клієнтам можливості купувати предмети окремо. Товар, що складається з декількох товарів або послуги, потрібно купувати як один або взагалі не купувати. Наприклад, програмне забезпечення Microsoft Corp. (MSFT) для Office 365 та телевізійні канали - кабельні провайдери часто пропонують пакети, тобто клієнти не можуть просто вибирати, за які канали вони хочуть платити.
Спеціальні міркування
На жаль, багато споживачів, особливо молодші люди, не користуються перевагою пакетування, вважаючи за краще купувати різні предмети a la carte у міру виникнення потреб.
Наприклад, молоді люди, які отримують перший поліс страхування автомобіля, часто звертаються до агента своїх батьків і роками дотримуються цього покриття. Пізніше в житті, купуючи свої перші будинки, вони часто будуть використовувати іншого страховика ближче до свого нового місця проживання. Для більшості споживачів це помилка, яка їх обійдеться.
Правда полягає в тому, що страхові компанії мають значну мотивацію надавати більше одного страхового полісу кожному клієнту. Це тому, що придбати нового клієнта може бути як мінімум у шість разів дорожче, ніж утримати існуючого. Таким чином, страховики мають сильний стимул продавати житло або поліс страхування життя своїм клієнтам із страхування автомобілів або навпаки.
