Що таке когнітивний дисонанс?
Когнітивний дисонанс - це неприємна емоція, яка є результатом віри в дві суперечливі речі одночасно. Вивчення когнітивного дисонансу - одна з найбільш широко використовуваних напрямів соціальної психології. Когнітивний дисонанс може призвести до нераціонального прийняття рішень, оскільки людина намагається узгодити свої конфліктні переконання.
Ключові вивезення
- Пізнавальний дисонанс виникає тоді, коли людина вірить у дві суперечливі речі одночасно. Укладаючи кошти, це може призвести до нераціонального прийняття рішень. Типово людина переживає когнітивний дисонанс, намагаючись вирішити суперечливі переконання, щоб їх думки знову стали лінійними та раціональними.
Розуміння когнітивного дисонансу
Конфліктні переконання можуть відбуватися одночасно, часто без того, щоб людина усвідомлювала це. Це особливо актуально, коли суперечливі переконання стосуються різних сфер життя або застосовуються до окремих ситуацій. Коли ситуація змушує людину усвідомлювати свої конфліктні переконання, виникає когнітивний дисонанс і створює неприємне відчуття. Людина, яка переживає дисонанс, буде працювати над вирішенням одного з конфліктуючих переконань, щоб їх думки знову були лінійними та раціональними.
Згідно з попередніми дослідженнями, затримані витрати можуть призвести до і підтвердити когнітивний дисонанс. Це пояснюється тим, що на майбутнє рішення фізичної особи чи торговця можуть впливати його попередні інвестиційні рішення. Таким чином, його майбутні рішення, які можуть суперечити його переконанням щодо інвестування, приймаються для підтвердження кількості часу та грошей, які він вклав у свої попередні.
Приклад когнітивного дисонансу
Наприклад, інвестор сильно вірить у ринкову аномалію "продати в травні та піти". Інвестор вважає, що люди продають акції в травні, і це спричиняє штучне зниження цін. Тому ви ніколи не повинні продавати акції в травні, оскільки продажі знижують ціни, і ви ніколи не зможете отримати найкращу ціну.
Окремо від цієї думки інвестор отримує дзвінок від свого брокера про акції, якими він володіє. Мабуть, компанія переживає вороже поглинання, і ціна акцій почала падати. Брокер вважає, що це лише верхівка айсберга і що інвестор повинен негайно продати акції. Інвестор знаходиться на борту, поки вони не подивляться на свій календар і не побачать, що це 1 травня. Інвестор негайно думає про керівництво "не продається в травні" і починає відчувати тривогу, пов’язану з когнітивним дисонансом. Інвестору доведеться знайти спосіб узгодити своє бажання продати акції з переконанням, що продаж акцій у травні - це погана ідея, щоб миритись із тим, яке рішення вони приймуть.
