Успіх Geico був досягнутий від пропонування споживачам незалежності та низьких цін, розгортання ефективних рекламних кампаній, що виділяють заощадження. Головними серед сил, що стоять за успіх Geico, є інноваційні ініціативи страховика та зручність у користуванні. Легкі та кумедні реклами Geico виділяються на відміну від конкурентів, відбиваючи на них значну частину ринкової частки страхового ринку США.
Модель реклами попереднього прокату
Оголошення спрямовані на те, щоб націлити креативність на рекламу, яка "перед початком ролика", яка розповсюджується безпосередньо перед вмістом, який вибрав користувач. Усі оголошення починаються та закінчуються протягом п'ятисекундного обмеження, який потрібно переглянути, перш ніж вони зможуть перейти до вмісту. Оголошення також акцентують увагу на "економії" порівняно з "сервісом". Як зазначав Forbes , успіх Geico був досягнутий від пропонування споживачам незалежності та відносно низьких цін.
Реклама має вирішальне значення для головного постачальника страхових послуг в Інтернеті, оскільки їм не вистачає присутності моделі цегляного розчину, що спостерігається з Allstate і State Farm. Показ реклами був надзвичайно успішним з 2013 року. Нездатні до реклами Geico були названі рекламною кампанією року 2016 року, а також отримали Гран-прі фільму на Міжнародному фестивалі творчості в Каннських львах. Позиція Geico в її цільових сегментах - і лазерний фокус на управлінні брендом - допомогли їй піднятись на підйом на верхнє місце відповідно до статті Bloomberg під назвою "Дурні реклами Geico працюють".
Реклама як інвестиція
Geico інвестувала великі кошти в рекламу на відміну від інших витрат. В інтерв'ю Ad Age , віце-президент з маркетингу Geico, Тед Уорд заявив: "Ми краще інвестувати в технології, ніж отримувати нові мармурові підлоги та двері". Думка полягає в тому, що, зменшуючи витрати, Geico може запропонувати нижчі ціни, що також є основою їх масової реклами. Також згідно Ad Age, значна частина маркетингового успіху Geico є результатом використання даних споживачів для диктування своїх рекламних планів.
Ці величезні рекламні бюджети не обходилися без критики. Дж. Роберт Хантер із Федерації споживачів Америки торкнувся видатків Geico, розмовляючи зі страховим бізнесом. Щодо рекламного бюджету Geico, він зазначив: "Він збільшує темпи, оскільки кожна копійка реклами вбудована в тарифи. Крім того, витрати на лобіювання та інші подібні антиспоживчі витрати здійснюються у всіх штатах, окрім Каліфорнії ».
У тій же статті зі страховим бізнесом Роберт Хартвіг, президент торгової групи з питань страхування майна / збитків, страховий інформаційний інститут (III) сказав, що витрати на рекламу - це лише невелика частина бюджету компанії. в кінцевому рахунку вони вплинуть на споживачів. Як зазначає Forbes , Geico також залишається лояльним до сегменту ринку, який цінує ціну більше, ніж платити за традиційну модель агентурної мережі, і їм потрібно буде перевіряти витрати на рекламу, щоб підтримувати премії відповідно до їх бізнес-моделі.
Конкуренція
Geico розпочав своє амбітне підйом, щоб стати головним гігантським страховим гігантами, коли він став другим за величиною автострахувальником у США в 2014 році, і третьою за величиною загальною страховою компанією, коли в тому ж році Berkshire Hathaway (BRK.A) володіло авто страховик перевершив Allstate за кількістю зібраних автоматичних премій.
State Farm Mutual як і раніше лідирує на загальному страховому ринку в США з Allstate Insurance Group на відстані секунди, склавши трохи більше половини суми премій, яку зробив State Farm в 2017 році. Geico відповідав за написання премій на трохи менше 1 мільярда доларів менше, ніж Allstate протягом того ж періоду і готовий до розколу на місці, як друга за величиною страхова група, оскільки їх ринкова частка зростає.
Суть
Geico забезпечила своє місце страхового джунгерна за допомогою масштабних рекламних кампаній та зосередженості на стратегічних цільових ринках, на додаток до підтримки однієї з найнадійніших особистостей у бізнесі, Уоррена Баффетта. Зберігаючи свої витрати значно нижчі за конкурентів, Geico забезпечила своє місце серед провідних компаній у США
