Платформа SoundCloud Ltd. орієнтована на безкоштовний медіа-контент, і багато любителів музики прийняли це за пропозицію. Маючи майже 200 мільйонів підписників, послуга прослуховування SoundCloud вдвічі більша за базу користувачів свого конкурента Spotify. Тим не менш, компанія намагається монетизувати свої послуги. З 2013 по 2015 рік SoundCloud повідомляв про операційні збитки кожного року із сукупними збитками у розмірі 85 мільйонів доларів. Зважаючи на це, SoundCloud взяв на себе кілька стратегічних ініціатив, які принесуть дохід.
SoundCloud Go
У 2016 році SoundCloud почав пропонувати жителям Сполучених Штатів щомісячну послугу на основі передплати. Soundcloud Go використовує ліцензійні угоди, які SoundCloud уклав з корпорацією Sony (NYSE: SNE), Merlin Network, Warner та Universal Music Group Inc. За 9, 99 доларів на місяць для користувачів Android та 12, 99 доларів для користувачів iOS слухачі отримують розширений каталог пісень, - безкоштовний сервіс та можливість прослуховування треків офлайн.
SoundCloud Pro
SoundCloud пропонує розробникам контенту кілька рівнів служби для завантаження та розповсюдження своїх пісень, подкастів та іншого контенту. SoundCloud Pro дозволяє користувачам завантажувати вдвічі більше вмісту, ніж ліміт безкоштовних акаунтів. Надаються додаткові статистичні дані щодо кількості ігор по країнах. Крім того, списки відтворення та треки можна закріпити на вершині профілю виконавця за допомогою функції Spotlight. Щомісячна ціна підписки на SoundCloud Pro становить 7 доларів на місяць або 63 долари США за річну підписку.
SoundCloud Pro Unlimited
Додатковим рівнем обслуговування для розробників контенту є SoundCloud Pro Unlimited. Окрім переваг SoundCloud Pro, ця щомісячна підписка не обмежує завантаження. Статистичні дані надаються на основі географічного розташування слухача за містами, а також інформація про веб-сторінки та додатки, з яких відтворюються відстежувачі завантажувача. Нарешті, користувачі з цією підпискою можуть підписатись на SoundCloud Go за зниженою ціною 1, 99 долара на місяць. Підписка на SoundCloud Pro Unlimited становить 15 доларів на місяць або 135 доларів за річну підписку.
On SoundCloud: Тільки запрошення
Лише запрошений рівень програми SoundCloud програми On On SoundCloud дозволяє завантажувачам вмісту монетизувати свої медіа за допомогою реклами. SoundCloud пропонує чотири рекламні продукти, включаючи стандартний показ дисплея, відведений час до пісень, рідну програму для філійних каналів та індивідуальне спонсорство. У кампаніях, керованих виконавцями, таких як музичні конкурси, що проводяться звукозаписними компаніями, SoundCloud зберігає нерозкриту частину реклами.
Контрибуція
Контрактні переговори SoundCloud з власниками музичних ліцензій включали компенсацію за попередні порушення авторських прав. Наприклад, ліцензійний договір SoundCloud з Warner Music Group 2014 року передбачав, що не можна застосовувати попередні правопорушення. Хоча це не прямий чи постійний спосіб заробити гроші, ця умова в ліцензійних договорах по суті забезпечила прибуток SoundCloud. Хоча це не фактичний потік доходів, пункти відшкодування збитків в ліцензійних договорах фінансово виграли SoundCloud.
Приватний капітал
SoundCloud періодично проводить відкриті інвестиційні періоди, в яких компанії можуть безпосередньо інвестувати та фінансово підтримувати музичного провайдера. Фінансування венчурного капіталу серії А у квітні 2009 року призвело до 2, 5 мільйонів євро (2, 8 мільйонів доларів), тоді як серія B заробила 10 мільйонів доларів. Наступні два раунди приватних інвестицій заробили 50 мільйонів доларів у 2012 році та 50 мільйонів доларів у 2014 році. У червні 2016 року SoundCloud зібрав 70 мільйонів доларів від Twitter Inc. (NYSE: TWTR) під час раунду фінансування серії SoundCloud. Провайдер платформи розподілу аудіо заробив близько 100 мільйонів доларів за останній раунд збору коштів.
Фінансування боргу
Незважаючи на джерело доходу, SoundCloud покладається на фінансування боргу, щоб допомогти з надходженням грошових коштів. У 2015 році SoundCloud отримав близько 35 мільйонів доларів боргового фінансування від Tennenbaum Capital Partners. Крім того, SoundCloud отримав право отримати додаткові 70 мільйонів доларів конвертованих облігацій.
Суть
SoundCloud в значній мірі покладався на приватних інвесторів та боргове фінансування для підтримки операцій. Однак компанія звернула свою увагу на монетизацію свого сервісу та капіталізацію на своїй великій базі користувачів. Користуючись своєю клієнтською базою та отримуючи дохід за рахунок щомісячних підписок та реклами, SoundCloud намагається виправити ряд своїх непосильних операційних втрат.
