Сторонній маркетинг - консалтингова послуга, що надається менеджерам хедж-фондів, які потребують досвіду досвідчених фахівців з маркетингу. Сторонні маркетингові фірми, також відомі як сторонні дистриб'ютори, використовують досвідчених експертів з інвестиційного маркетингу та продажу. Ці особи збирають активи для хедж-фондів за допомогою взаємозв'язків у межах каналів розподілу, включаючи інституційних інвесторів, брокерських дилерів, інвестиційні платформи, фінансових консультантів та високооцінених осіб.
ми вивчимо сферу, що приносить велику прибутковість, і пояснимо, як ці фахівці приносять великі гроші, а також те, що насправді передбачає кар'єра в сторонній маркетинг.
Чому наймають сторонніх маркетологів?
Хедж-фонди наймають маркетологів, оскільки основна експертиза менеджера хедж-фондів зазвичай полягає в управлінні портфелем для інвесторів, а не в зростанні нових відносин з ними. Хоча більшість хедж-фондів одночасно використовує лише одну маркетингову фірму, деякі використовують декілька, призначаючи кожному конкретний географічний регіон або канали розповсюдження. Більшість сторонніх маркетологів заробляють гроші, стягуючи з невеликого вантажу, а також беруть 20 відсотків усіх зборів за управління за залучені активи.
Стати стороннім маркетологом
Одним із викликів початку кар’єри стороннього маркетингу є пошук фірми, яка потребує часу, щоб показати вам, як вони працюють і конкурувати з іншими фірмами в галузі. Більшість фірм, що займаються маркетингом, грають наближається до жилетки і не поспішають брати на роботу, якщо особа, яка подає заявку на роботу, походить від іншої сторонньої маркетингової фірми або не зможе показати істотний досвід залучення активів, який може бути підтверджений об'єктивними засобами.
Ліцензійні вимоги є ще одним бар'єром у цій галузі. Більшість відомих сторонніх маркетологів асоціюються з брокером-дилером, і залежно від того, якими видами продукції вони продають, сторонніх маркетологів зазвичай вимагає ліцензувати закон. Деякі сторонні маркетологи створюють власного брокера-дилера для виконання цієї вимоги, а інші просто формують договір з існуючим брокером-дилером.
(Щоб дізнатися більше, перевірте, чи слід додати до свого репертуару ліцензію на цінні папери? )
Види сторонніх маркетингових послуг
Більшість сторонніх маркетингових послуг здійснюються поза межами офісу в офісах маркетингової фірми. Ці фірми можуть працювати від імені декількох менеджерів хедж-фондів у будь-який час. Є десятки видів діяльності, які сторонні маркетингові фірми проводять своїм клієнтам хедж-фондів, але більшість з них можна розділити на одну з двох категорій: маркетинг та продажі.
Маркетинг
Спектр діяльності, який здійснює сторонній маркетолог, залежить від розміру та передумови клієнта фірми та хедж-фонду. Типи маркетингових послуг, які можуть запропонувати сторонні маркетингові фірми, включають:
- Розробка маркетингових матеріалівНові рекомендації щодо продукту Розвиток баз даних для інвесторівМедіа-зв'язкиПровідні галузеві конференціїУправління командою з продажу
Взагалі сторонній маркетолог керує циклом продажів для клієнтів хедж-фондів, залучаючи головного директора з інвестицій або інших менеджерів портфеля, якщо це потрібно для навчання потенційних інвесторів або для зустрічей з аналітиками. Обов'язки включають навчання потенційних інвесторів або зустрічі з аналітиками. Цикли продажів можуть становити від шести тижнів до 18-24 місяців. Через це більшість сторонніх маркетингових контрактів розраховані на три-п’ять років і часто містять імпульсні положення, які забезпечують компенсацію маркетологу, навіть якщо продаж відбудеться після того, як вони перестануть працювати з цим клієнтом хедж-фонду.
Виконання належної старанності на сторонніх маркетологах
Хедж-фонди, що проводять належну перевірку щодо сторонньої маркетингової фірми, завжди повинні задавати питання про фірму та її працівників. Оцінка потенційного маркетолога повинна бути такою ж суворою, як і заповнення ППР для інституційного консультанта. Створюється партнерство, і вкладати час і гроші з неправильними професіоналами може бути дорого з точки зору реальних доларів та можливих витрат.
Сфери, які слід охопити під час проведення належної перевірки щодо сторонніх маркетологів, включають:
- Минулий досвід роботи Поточне ліцензування та перевірка брокерів Історія підвищення рівня на протязі їхньої кар'єри Підготовка набору даних під час спільної роботи в межах фірмиРеференції минулих клієнтів хедж-фондуКількість років досвіду Оцінка досвіду їх каналів розповсюдженняКількість загальних поточних клієнтівПотенційне залучення часу в частині годин на тиждень і тривалість контракту та особистість та культура групи
У той же час стороннім маркетологам також потрібно провести ретельну перевірку щодо потенційного клієнта. Якщо менеджер хедж-фондів має погану репутацію, це може погано відображатися на маркетолога, який займається рекламою.
Суть
Потенціал набрати 20 відсотків плати за управління хедж-фондом є очевидною привабливістю до цього шляху кар’єри. Однак це надто складна галузь, в якій працюватимуть. В той час як сторонні маркетингові послуги завжди будуть зосереджені на маркетингу та продажах, їхні сервісні моделі постійно розвиваються та адаптуються для задоволення потреб клієнтів хедж-фондів.
