Коли Bespoke Post запустили влітку 2012 року, він мав намір поставити більше, ніж просто чоловічу продукцію. Вона хотіла забезпечити життєвий досвід, який намагається упакувати у кожну "коробку дивовижних", яку вона постачає.
Bespoke Post - це магазин електронної комерції на основі підписки, який орієнтований на чоловіків, які користуються новими новими спробами щомісяця. Замість продажу окремих товарів Bespoke Post пропонує тематичні коробки з продуктами, які змінюються щомісяця. Вартість передплати становить 45 доларів, і передплатники можуть переглядати майбутні вікна перед його доставкою. Якщо їм не подобається тема або конкретні продукти у вікні, вони можуть відмовитися.
Продукти, які Bespoke включає в свої коробки, є якісними, іноді незвичними і часто корисними. Коробки постачаються безкоштовно, і передплатники не беруть щомісячних зобов'язань.
Що ви отримуєте з Bespoke Post
Щомісяця Bespoke Post розкриває нову тематичну скриньку в щомісячному електронному листі, даючи підписникам близько тижня, щоб переглянути її вміст та відмовитися. Вони також можуть обрати кілька інших тем, запропонованих у попередні місяці. Всі коробки упаковані з різноманітними продуктами, які відповідають темі, а пропонована виробником роздрібна ціна (MSRP) на вироби завжди перевищує ціну підписки в розмірі 45 доларів. Минулі теми були зосереджені на голінні, парових ваннах, догляді за взуттям, любителями сигар та вікендом. У кожній коробці є картка із деталізацією вмісту та підказками щодо їх використання.
Нещодавнє вікно мало тему санаторно-курортного лікування та містило такі елементи:
• Dopp Kit Blue Claw Co. (роздрібна вартість 90 доларів)
• Шампунь та кондиціонер Mitch Double Hitter 2-в-1 (20 доларів)
• Шпаклівка з матовою обробкою текстури Mitch Reformer ($ 20)
• Мило ручного виготовлення з золотого моху ($ 7)
• Крем для обличчя Cremo ($ 8)
• Золотий лосьйон та лосьйон для тіла ($ 2)
• Зубна паста Marvis Aquatic ($ 11)
• Мультивітамін Drinkwel Drinker (5 доларів)
Цей конкретний ящик продається приблизно за 160 доларів. Для чоловіків, які насправді вживають такі види продуктів, це повинно було б вважатися хорошою цінністю. Жінки також підписуються на Bespoke Post і дарують коробки в якості подарунків.
Досвід покупки
Будь-яка конкретна скринька є фінансовою угодою, насправді справа не з підписниками Bespoke Post. Саме досвід, що перевищує роздрібну вартість, найбільше платять передплатники - можливість щомісяця відкривати нову коробку продуктів. Кожен ящик продумано упакований, щоб створити хвилювання здивування, оскільки кожен продукт розпаковується. Більшість чоловіків не люблять робити покупки, в магазинах чи в Інтернеті, але деяким подобається ідея покупця вибирати для них речі, які вони зазвичай не намагаються самостійно. Це спеціальна ідентичність бренду, яку створила Bespoke Post зі своїми підписниками.
Куди йдеш звідси?
Компанія Bespoke Post вирізала унікальну нішу в просторі електронної комерції на основі передплатників. Manpacks - це конкурент, який обслуговує чоловіків, які хочуть забрати власну продукцію, зокрема нижню білизну та засоби гігієни. Birchbox for Men - це варіація дуже популярної Birchbox for Women, яка щомісяця розсилає запаси косметики, в основному просто зразки. Чоловіча версія надсилає зразки продуктів для догляду.
Для чоловіків, які цінують продукти стилю життя та насолоджуються елементом сюрпризу, Bespoke Post не має реальної конкуренції. Компанія не розголошує фінансову інформацію, але її головний директор (генеральний директор) Ріші Прабху виявив, що її доходи наближаються до 1 мільйона доларів. Цього було достатньо, щоб залучити пару раундів фінансування на чолі з ангельськими інвесторами Great Oaks Venture Capital та 500 стартапів на загальну суму 850 000 доларів. Останній раунд інвестицій був у 2013 році.
