Що таке посередник?
Термін " посередник" - це неофіційне слово для посередника в транзакції або ланцюжку процесів. Посередник сприятиме взаємодії між сторонами, як правило, за комісію або плату. Деякі критики кажуть, що підприємства та клієнти повинні намагатися «вирізати посередника», безпосередньо взаємодіючи один з одним, уникаючи будь-яких збільшення витрат або комісій.
Посередники також заробляють гроші, продаючи товар за більшу, ніж його покупну ціну. Ця різниця називається "націнка" або вартість, яку покупець закінчує сплачувати. Посередниками можуть бути невеликі компанії або великі корпорації з міжнародною присутністю.
Зростання електронної комерції змінило динаміку того, де посередник вписується в деякі види галузей, а законодавство продовжує розвиватися у відповідь.
Розуміння Міддмена
У ланцюзі поставок посередник може представляти дистриб'ютора, який купує товари у виробника та продає їх роздрібному продавцю, часто за підвищеною ціною. Продавців часто вважають посередниками, такими як агенти з нерухомості, які відповідають домашнім покупцям з продавцями.
Окремі галузі, що стосуються політики, інфраструктури чи мандату, включають посередницький рівень бізнесу. Наприклад, виробники автомобілів, як правило, не продають транспортні засоби безпосередньо споживачам. Натомість їх продукція продається через автодилерів, які можуть включати різні аксесуари, варіанти та модернізацію, щоб продати автомобілі з більш високою премією. Автосалони намагаються продати цінніші версії автомобілів, щоб повернути собі більший прибуток, оскільки значна частина виручки від продажів повертається виробнику.
Те саме стосується електроніки, приладів та інших роздрібних товарів. Продавці електроніки та приладів можуть намагатися спрямовувати клієнтів на продукти вищого класу, щоб забезпечити більшу норму прибутку, ніж товари низької ціни. Таких посередників виробник може обмежувати способами продажу товару, включаючи те, як він продається, або якщо товар може бути упакований з іншими товарами для створення спеціальних пропозицій.
Ключові вивезення
- Термін "посередник" - це неофіційне слово для посередника в ланцюжку транзакцій або процесів. Посередник сприятиме взаємодії між сторонами, як правило, за комісію або плату. бізнесу.
Спеціальні міркування
У деяких штатах продаж алкогольних напоїв може бути структурований так, щоб роздрібні торговці, бари та ресторани вимагали придбати продукцію через дистриб'ютора спиртних напоїв. За такої політики виноробний завод не може продавати свою продукцію безпосередньо роздрібним торговцям. Це може обмежити доступність їхньої продукції, оскільки вони переглядаються посередницькими дистриб'юторами, які керують каналами, через які вони можуть пропустити своє вино.
Такі обмеження можуть також поширюватися на продаж і перевезення своєї продукції з однієї держави в іншу. Наприклад, деякі штати забороняють або дозволяють реалізовувати та відвантажувати товари, такі як вино, безпосередньо споживачам через Інтернет-покупки, тим самим усуваючи шари посередників. Це виявилося суперечливим викликом для сегменту дистрибуції галузі, який покладався на виробників вина та спиртних напоїв, необхідних для доставки товарів через них.
