Facebook є безкоштовним для використання, оскільки компанія заробляє рекламодавців набагато більше грошей, ніж заряджаючи користувачів. Інші форми засобів масової інформації, такі як радіо та телебачення, працюють в одній кімнаті. Вони пропонують масам безкоштовну форму розваг, а потім використовують маси для продажу реклами. Facebook може наблизитись до потенційних рекламодавців із своєю величезною захопленою аудиторією та запропонувати поставити свої товари чи послуги перед деякими або всіма тими користувачами Facebook у відповідь на дохід від реклами.
Використання великих аудиторій для рекламних доларів
Розмір аудиторії визначає, скільки грошей медіа-компанії можуть стягувати за рекламу. Наприклад, рекламодавці витратили в середньому 4, 5 мільйона доларів за 30-секундне місце під час Суперкубка 2015 року. Сума, яку витрачає рекламодавець на просування свого продукту протягом 3-ї години ранку з кульгавого ситкому 1990-х років, - це невелика частка цієї кількості. Суперкубок - це найбільш переглянута телевізійна подія у світі щороку. База глядачів для переспівів цього повітря посеред ночі, навпаки, складається з нахабства безсонь, працівників-змінників та людей, які не змогли вимкнути телевізор, перш ніж засинати на дивані.
Хоча динаміка реклами в Інтернеті відрізняється від телебачення і радіо, основи однакові. Компанії платять більше за рекламу на веб-сайтах з величезними щомісячними користувачами порівняно з веб-сайтами з меншою аудиторією. Станом на 2015 рік, лише Google - ще один веб-сайт, який безкоштовний для користувачів, але заробляє величезні гроші від рекламодавців - привертає більше відвідувачів щомісяця, ніж Facebook.
Якби у Facebook не було стільки зайнятих користувачів, рекламодавці мали б мало стимулів витрачати гроші на ринок на сайті. Більшість досліджень свідчать, що Facebook втратить понад 90% своїх користувачів, якби він почав стягувати плату. Завдяки величезній базі користувачів, Facebook за три місяці, що закінчився у червні 2015 року, заробляв понад 4 мільярди доларів. Сума, яку компанія заробляла б, стягуючи плату, скажімо, 10 доларів на місяць, 10% або менше свого користувача база, яка погодилася б платити небагато порівняно з поточним доходом від реклами Facebook. Якщо аудиторія сайту зменшиться на понад 90%, його дохід від реклами зникне.
Звернення Facebook до рекламодавців
Станом на жовтень 2015 року Facebook має понад 968 мільйонів щоденно активних користувачів. Це приблизно у вісім разів більше, ніж кількість людей, які переглядали Суперкубок 2015 року. Щомісяця активних користувачів сайту близько 1, 5 мільярда. На відміну від телеглядачів, які можуть передати відеореєстратор або зробити перерву у ванній кімнаті під час рекламних роликів, або радіослухачів, які можуть змінити станцію, користувачі Facebook не можуть уникнути реклами. Де б ви не прокручували або натискали на Facebook, реклама знаходиться прямо перед вами, орієнтована на ваші інтереси і просить вас натискати. Крок продажів компанії для потенційних рекламодавців простий та переконливий: рекламуючи рекламу на Facebook, ви ставите свій товар або послугу перед буквально сотнями мільйонів людей, які можуть натиснути на посилання, щоб перейти на веб-сайт або фан-сторінку вашого бізнесу.
Ще краще, що рекламодавці на Facebook можуть орієнтувати свої оголошення на конкретних користувачів залежно від віку, статі, географічного розташування, інтересів та безлічі інших факторів. Інші рекламні засоби масової інформації, такі як радіо та телебачення, не можуть запропонувати таку лазерну експозицію. Наприклад, рекламні товари для чоловіків є всюдисущими під час футбольних ігор, оскільки, історично, більше чоловіків, ніж жінок, дивляться футбол. Однак багато жінок дивляться, і оскільки загальний розмір аудиторії визначає витрати на рекламу, виробники Rogaine, Viagra та інших подібних продуктів ефективно платять за просування цих жінок. Це, в основному, марнотратство. У Facebook рекламодавці можуть вибирати, щоб продати виключно одну гендерну категорію, та надалі розподілити аудиторію за віком, місцем розташування та інтересами. Це гарантує, що максимально можливий відсоток отримувачів реклами - це фактичні цільові клієнти.
